Читать «Пикап. Эффективные практики съема» онлайн - страница 44
Саша Скляр
Метафора — это очень сложна техника. Тем не менее при грамотной подаче она работает идеально. Тот, кто говорит, что метафоры не работают, скорее всего, просто не понял,
Текст метафоры — это не то, что нужно заучивать наизусть. В книгах метафоры записаны подробно, но это только потом, что другого способа письменно передать эту информацию нет. Тебе нужно не заучить ее слово в слово, а понять суть истории и рассказывать ее уже от себя: своими словами, так, будто она рождается у тебя прямо тут и сейчас.
Ты начнешь с того, что выучишь пару метафор из этой книги или из какой-то другой и постараешься с помощью них воздействовать на девушку. Но если у тебя хоть что-то получится, если ты немного поймешь, в чем суть, ты обнаружишь, что лучше всего придумывать метафоры самому. Не только потому, что тогда они естественнее будут звучать в твоем исполнении, но и из-за того, что метафора очень чувствительна к конкретному человеку. Одну и ту же метафору одной девушке лучше рассказывать про дерево, а другой — про цветок. Все индивидуально, и при составлении метафоры ты должен ориентироваться на конкретного человека, на его систему ценностей.
Итак, чтобы составить метафору, нужно для начала четко определить проблему. Например, проблема состоит в том, что девушка патологически боится физической близости. Ей с детства внушали, что это очень страшно и противно и что она должна держаться от мужиков подальше. О’кей, проблема определена: теперь нужно понять, в какое состояние требуется привести клиента. В данном примере, понятное дело, требуется сделать так, чтобы девушка больше не чувствовала страха. В идеале она должна сама в себе этот страх выявить и «взять его под уздцы».
Далее — придумай героя метафоры. В любой истории человек всегда ассоциирует себя с главным героем. Пользуйся этим. Не говори: «Жила-была девочка в синеньком платье» — это слишком в лоб, это выдает тебя и снимает доверие. Девушка должна начать слушать эту историю, не понимая, что она про нее. Лучше всего рассказывать про животных (желательно не самых обыкновенных), про растения, про капельку росы — да про все, что угодно. Тебе нужен как можно более обобщенный персонаж — такой, с которым легко себя ассоциировать.
Расскажи немного о своем персонаже, чтобы расцветить его и создать больше доверия. Скажем, ты рассказываешь про птичку, которая жила в свое удовольствие. Не останавливайся на этом. Расскажи, что именно она ест, где любит летать и какие у нее любимые песенки.