Читать «Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя» онлайн - страница 19

Версия четвертая – «суеверно-амулетно-совпадательная».

Однажды я поехал на деловую встречу (для особо продвинутых уточняю – ситуация выдуманная), но так торопился, что надел носки наизнанку. А дельце-то и «выгорело». Но тогда я еще «правильных» выводов не сделал. Но фокус удался вторично, и я стал думать, что дело-то не в моих деловых качествах, а в носках наизнанку! А потом случайно взял да и выдал «тайну привлечения денег» своему приятелю... Так, собственно, и рождаются мифы.

Если вы думаете, что я шучу, – вы жестоко ошибаетесь. Тон моего повествования, может, и шутейный, но то, что я описываю, придумано задолго до меня и настолько серьезно, что в разделах книжных магазинов «Деловая литература» вы найдете не одну книгу о том, что я только что рассмотрел. Помните – можно писать игривым стилем о вещах более чем серьезных, а можно очень серьезно описывать какую-нибудь чушь и ерунду.

Магия Денег – 3 

Примерно в этом месте у меня иссякла фантазия на названия глав, поэтому я пошел по пути наименьшего сопротивления. Примерно здесь же у читателя должна возникнуть мысль: «Так как же обращаться с деньгами? Как их иметь (надеюсь, все поняли, что лучше самим „иметь“ деньги, чем позволить, чтоб они „имели“ вас?»). Я уже познакомил вас с позицией:

ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ У ПОКУПАТЕЛЯ

Настало время добавить мыслей в копилку ваших знаний по этому вопросу.

Активные продажи – это такая штука, где вы реально можете оценить, «любят ли вас деньги».

Вся работа в этом мире делается людьми на основании двух очень разных принципов. Первый: работник не ищет фронт работы сам, а ему этот фронт дают. Например, человек работает в конторе с 8 часов утра до 17 часов вечера с часовым обедом, его обязанности строго расписаны, и ему нет необходимости проявлять инициативу. За это он получает фиксированную зарплату. Второй принцип требует от человека активной жизненной позиции: ненормированный рабочий день, поиск клиентов, соответственно, заработок зависит только от самого сотрудника. Естественно, второй принцип является более рискованным.

Я пошел по второму пути и ни разу не усомнился в правильности выбора. Я понял, что сам принцип ТАКОЙ работы позволяет мне реально оценивать, сколько я стою: по мере накопления опыта растет мой заработок, а значит, в отличие от первого принципа устройства рабочего процесса, я вижу, как каждый мой маленький шажок в сторону оттачивания техники переговоров приносит мне доход. В случае когда фиксированный объем работы дает фиксированную оплату труда, вы не увидите своих ошибок, а соответственно, они останутся при вас, так же как каждый плюс останется незамеченным…

Если вы работаете там, где есть фиксированный оклад (ситуация, когда дают или не дают премию, не в счет – она часто дается из непонятных соображений), но хотите узнать… нет, не «любят ли вас деньги», а как много в вас комплексов, мешающих зарабатывать МНОГО, то попытайтесь что-нибудь продать. И вы сразу же получите ответ.

Магия Денег – 4

Заметьте: я ни разу не сказал, будто деньги – это несерьезно. Я не писал, что деньги – это фантики, которыми нужно оклеивать стены. Нет. Деньги – это ваш тест на серьезное отношение к делу. Деньги – это ваша ответственность. И опять буду пояснять.