Читать «Ценообразование: Шпаргалка» онлайн - страница 3

• единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех потребителей;

• зональные цены. Для каждой географической зоны предполагаются различные виды цен;

• цена в месте производства продукции. По этой цене продукция передается покупателю в том месте, где она была изготовлена;

• цены, определяемые на основе базисного пункта.

Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика пункта, транспортных расходов по доставке продукции до места назначения.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара:

• цена «снятия сливок». Устанавливается максимально высокая цена при реализации нового товара;

• цена «проникновения на рынок». Более низкая цена на продукцию по сравнению с аналогичными ценами конкурентов;

• «психологическая» цена. Цена не округляется до целого значения, например 999 руб. вместо 1000 – у покупателя создается ощущение более низкой цены и выигрышности покупки;

• престижная цена – устанавливается на товары высокого качества известной фирмы;

• «цена следования за лидером». Цена на продукцию устанавливается на уровне главного конкурента;

• цена с возмещением издержек производства. Организация устанавливает цену на новый вид продукции, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли.

4. СТОИМОСТЬ, ЕЕ ВЗАИМОСВЯЗЬ С ЦЕНОЙ

Стоимость – сумма денег, которую гипотетический покупатель готов заплатить за какой-либо предмет или объект.

Согласно теории трудовой стоимости (К. Маркс) стоимость товара представляет овеществленный в нем труд товаропроизводителей, т. е. стоимость определяется количеством труда, необходимого для производства товара. Количество содержащегося в товаре труда определяет потребительскую ценность товара, а процесс обмена трансформирует потребительскую стоимость в меновую.

Отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда, которые определяют необходимые пропорции купли-продажи товаров. Цена – денежное выражение стоимости товара. Стоимость – объективная основа цены. Ценность измеряется в ценах, которые покупатели готовы платить за продукт. Сумма денег, которую они готовы заплатить, зависит от ожидаемой прибыли или от преимуществ, которые они могут получить от потребления или обладания предметом.

Согласно стоимостной теории цены (А. Смит Д. Риккардо) стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Трудовая теория стоимости – впервые разработанная А. Смитом экономическая теория, согласно которой стоимость любого товара определяется количеством труда, затраченного на его производство. С практической точки зрения трудовая теория стоимости имеет ограниченные возможности полезного применения.

Д. Риккардо доказал, что стоимость товаров, единственным источником которой является труд рабочего, лежит в основе доходов различных классов буржуазного общества – заработной платы, прибыли, процента и ренты.