Читать «Коммерческое право: Шпаргалка» онлайн - страница 19

Товар для аукциона сортируется по степени качества. Товары одинакового качества распределяются по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товаров. Например, в одном лоте соболя подбирается 10–30 одинаковых шкурок, норки – до 300 шкурок. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии – стринги. Часть товара проходит дополнительную предпродажную доработку.

По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров лотов. Покупатели заблаговременно осматривают товары. Для пищевкусовых товаров устраиваются дегустации.

Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Аукцион начинается с оглашения аукционистом наименования имущества, начальной цены продажи и шага аукциона. Каждую последующую цену аукционист назначает путем увеличения текущей цены на шаг аукциона.

Существует несколько способов ведения торгов: аукционы с повышением и понижением цен.

Негласные торги применяются при продаже предметов искусства и драгоценностей. При негласном торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист всякий раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя.

25. ОПТОВАЯ ЯРМАРКА

Оптовая ярмарка – это многокомпонентное рыночное мероприятие, на котором участники (экспоненты) на основе образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту, а также осуществляют прямые продажи демонстрируемой продукции, проводят конференции, семинары, «круглые столы» и другие мероприятия информационного характера.

Признаки оптовой ярмарки:

1. Оптовая ярмарка организуется каким-либо ведомством и (или) специальными посредническими структурами в определенном месте в целях расширения сбыта определенной продукции, не торгуемой на биржах. 2. Способ торговли ведется напрямую и позволяет изготовителям и потребителям непосредственно вступать в коммерческие связи без участия брокеров. 3. На ярмарке обязателен предварительный осмотр образцов, моделей, макетов, фотографий, товаров и т. д. 4. На ярмарке покупатели свободно и оперативно закупают реальные товары по представленным образцам. 5. Работой ярмарки руководит ярмарочный комитет, который вправе создавать рабочие органы ярмарки (дирекцию – для постоянных ярмарок, арбитраж – для правового обслуживания участников ярмарки, в том числе первичного рассмотрения споров, группу по учету договоров). 6. Для проведения ярмарки создается специальная инфраструктура, включающая выставочные помещения. 7. Ярмарки широко используются для реализации новых видов продукции или тех товаров, для реализации которых необходимы непосредственные контакты покупателей и изготовителей (например, товары со сложными технико-экономическими параметрами). 8. Ярмарка проводится за счет поступления средств от ее участников в виде денежных взносов (предварительные заказы и оплата мест). 9. Ярмарочная торговля совмещает куплю-продажу товаров, изучение конъюнктуры рынка, установление связей, PR-мероприятия.