Читать «Планирование на предприятии: Шпаргалка» онлайн - страница 12

Основой планирования маркетинга служит план продаж. Он содержит, во-первых, результаты анализа исследования конъюнктуры рынка, в том числе емкость рынка, эластичность спроса, распределение сегментов рынка, долю предприятия на рынке, характеристику основных конкурентов, их давление на продукцию предприятия; сравнительные уровни качества, цен, организации послепродажного обслуживания и т.д.; во-вторых, принятую стратегию развития предприятия и ее параметры на плановый период; в-третьих, анализ возможности обеспечения принятых параметров поставки продукции всеми видами ресурсов. К проекту плана поставки обычно составляется подробная пояснительная записка, в которой разъясняется содержание всех показателей продаж продукции. Для определения объема продаж товаров производственного назначения используют показатели уровня инвестиционной активности в отраслях, потребляющих данный товар; направления научно-технического прогресса в них; формирование и развитие новых потребностей у предприятий-потребителей.

Реклама. Реклама выпускаемых товаров организуется с целью информирования покупателей о товарах, их потребительских свойствах, особенностях эксплуатации и применения, а также для того, чтобы склонить их мнение к покупке данного изделия. Ее необходимо начинать с момента принятия окончательного решения о его производстве, чтобы подготовить покупателей заранее к идее о необходимости покупки именно этого готовящегося к производству изделия.

Основными видами рекламы и каналами ее распространения служат: элементы фирменного стиля, наружная реклама («световые экраны», щиты, вывески), реклама на месте продажи (витрины, упаковки, ярлыки), печатная реклама (листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты), сувениры, радио– и телереклама, участие в выставках и ярмарках и др.

Разработка плана рекламных мероприятий проводится в общепринятом порядке: сбор информации, обработка, оценка, разработка предложений и т.д. При планировании рекламы обычно составляют следующие планы: формулирующие цели рекламных мероприятий; устанавливающие размер средств, направляемых на рекламу; определяющие перечень рекламных мероприятий.

15. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Основным критерием планирования производственной программы является получение максимально возможной прибыли, что достигается путем оптимизации производственных заданий. Этот процесс начинается с анализа результатов работы в текущем (базовом) году. Отчетные данные анализируются и сопоставляются с показателями годового плана по производству и реализации продукции, цене, качеству и ассортименту продукции. Далее на основе показателей производственных мощностей определяется несколько вариантов укрупненных показателей объемов и структуры производства. Такие варианты желательно формировать исходя из различных перспективных стратегий развития – перепрофилирующей, модернизирующей, стабилизирующей. По каждому из этих вариантов в первую очередь анализируются возможности продаж, далее – уровень цен и обеспеченности производственных процессов материально-техническими ресурсами. Если анализ дает отрицательный результат, то необходимо осуществить корректировки показателей производственной программы и повторить процедуры указанного анализа. При положительном результате анализа необходимо рассчитать основные объемные показатели плана и вновь проанализировать, но уже на предмет улучшения рассматриваемых вариантов производственных программ.