Читать «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно» онлайн - страница 80
Алексей Ходорыч
В энкод можно превратить практически любую фразу.
Вот пример диалога с собеседником, который сразу не повелся, почувствовал неладное и теперь пытается вам противодействовать.
– Нет, не понимаю, но, по-моему, ты мне мозги пудришь.
– Вот это я и называю эффектом Саакашвили… Как проигравший, я знаю, о чем говорю… Теперь-то понял?
– Нет.
– Ладно, хочешь настоящую правду?
– Валяй.
– Но ты же знаешь, что противоположностью лжи является не правда, а искренность…
И так далее. Игру в глубокомыслие всегда можно прекратить, сообщив действительно функциональную информацию. А можно не прекращать, просто чередуя одно с другим.
И, само собой, такого рода энкоды хорошо использовать просто для подшучивания.
– Противоположностью лжи является не правда, а искренность… Теперь усек?
– Нет.
– Знаешь, как в тех местах, где я вырос, называют таких, как ты?
– И как?
– Те, кто ничего не понимает… Вот, например, ты знаешь, что тебя погубит?
– Что?
– Распущенность и склонность к низменным удовольствиям!
– Блин, ты шутишь, я понял!
– С третьего раза мы все – гении…
– В смысле?
Вот еще ряд вспомогательных энкодов, которыми можно обрамлять сказанное как шутки ради, так или для дела.
♦ …только учти, я тебе этого не говорил…
♦ …в общем, не буду вдаваться…
♦ …что скажешь? (Например: Инфляция, все дорожает… что скажешь? вчера ушел от этой… что скажешь? Мураками будет покруче Коэльо… что скажешь?)
♦ Есть о чем подумать, верно?
♦ Я ведь человек слова… Но не дела! (Например: Я постараюсь успеть к понедельнику. Но знаешь что? – Что? – Я ведь человек слова, но не дела!)
♦ Знаю, я заслужил трепку…
♦ …верно говорю?
♦ Это я тебе говорю как бывший сотрудник отдела оперативного контроля и анализа контрольного управления аппарата мэра и правительства Москвы…
Для усиления воздействия энкодов вспомогательного типа стоит добавлять к ним маркеры-жесты: то же подмигивание, совмещенное с «ковбойским» щелчком пальцами, когда рука превращается в пистолетик, нацеленный на собеседника.
Двусмысленность, намек, таинственность – все это и создает атмосферу игры. А игра сама по себе является отличным полем для получения преимущества в коммуникационной ситуации любого типа – в дискуссии, конфликте или в КВНе. Ведь играя, человек расслабляется, видит больше возможностей и в итоге с большим успехом доводит полезную нагрузку общения до конца, чем тот, кто зациклен на своей серьезности.
Для флирта, который есть игра в чистом виде, подходят почти все энкоды.
Но даже знатоку энкодов не всегда приходит в голову удачный ответ для максимально быстрого реагирования. В этом случае нужно всегда иметь в виду матричные энкоды, представляющие собой форму, которую можно наполнять любым смыслом. Например, матричный энкод «А ты читал книгу ***?». Вместо звездочек ставим все, что хотим сказать на самом деле. Получается шутка.
♦ А ты читал книгу «Непонятливый собеседник»?
♦ А ты читал книгу «Парень, который говорил всем “нет”»?
Вместо звездочек можно ставить и другие энкоды, например:
