Читать «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно» онлайн - страница 14
Алексей Ходорыч
ГЛАВА 2
Как рождаются энкоды
Механизм действия энкодов позволяет отчасти управлять ходом разговора, просто в него играя
Энкод сам не существует без общения, а проявляется только в нем. При этом возникает некоторый парадокс: книга – не диалог, в котором обнаруживается энкод, это повествование, посвященное как раз диалогу. Думая, как разрешить парадокс, мы даже планировали просто издать коллекцию энкодов – с кое-какими пояснениями. Если уж все равно действие энкодов хорошо видно только на практике, просто опубликуем их! Зачем теория и все остальное?
Коллекцию мы, конечно, издали – в этой самой книге. Вы найдете ее в приложении. Но вот если ее внимательно изучить, понимаешь, что книжка, состоящая из алфавитного перечня энкодов, выглядела бы совершенно непонятно. Вот, например, первый попавшийся кусок на букву «Н».
♦ На чьей ты стороне?
♦ Наблюдай ртом, через него входят болезни…
♦ Назовем это «заговором старых шкафов».
♦ Найдешь способ мне помочь?
♦ Нам всем было нелегко…
♦ Не буду мешать тебе совершать твои ошибки!
♦ Не задавай вопросов.
♦ Не задавай провокационных вопросов.
♦ Не играй со мной!
♦ Не к добру такие песни…
♦ Не мой вопрос!
♦ Не надо жертвовать будущим ради меня…
♦ Не надо льстить, тебе это не идет.
♦ Не надо прятать голову в песок ради дискуссионного задора.
♦ Не надо тут бабушку лохматить!
♦ Не нашелся что ответить?
♦ Не пей так много, ты плохо выглядишь…
Первое, на что обращаешь внимание, просмотрев такой вот список: фразы не такие уж остроумные или оригинальные. Некоторые, правда, сами собой напрашиваются на использование в репризах, как, например, «
Но энкоду не обязательно быть остроумным – он должен переключить собеседника и дать ему достроить сказанное вами самому. Например, энкод
Ну а к чему в приведенном куске почти идентичные по звучанию или по смыслу фразы? Скажем,
Да просто они не совсем идентичные! Фраза