Читать «Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...» онлайн - страница 17

Глава 38

Миф о сертификатах

Еще я хочу затронуть один миф — по поводу сертификации. Я вам гарантирую, что многие люди будут писать: "Почему вы думаете, что вы эксперт? Какие у вас сертификаты? А какие у вас дипломы? А вот награды у вас какие имеются? Покажите-ка бумажку на стене".

Сертификацию придумали, чтобы на ней делать деньги. Причем на любой. Дело в том, что люди с детства привыкли к пирамидному образу жизни, к лестнице. Отсюда и появилось такое понятие, как "подняться по корпоративной лестнице". Человек понимает, что он идет на работу, начинает младшим научным сотрудником, потом старшим научным сотрудником, затем он уже начальник отдела, дальше — завотделом, начальник кафедры и т. д. У военных то же самое: солдат, ефрейтор, капитан, полковник, генерал. Если вы людям покажете пирамиду, они по этой пирамиде будут идти вверх, зная, что сначала нужно пройти базовый уровень, потом мастер-уровень, потом еще какой-нибудь супер-мастер и тому подобное. И в их понимании для того, чтобы стать экспертом, нужно также пройти четыре уровня, и тогда только через шесть лет вы сможете сказать, что вы компетентный специалист.

Не мы это придумали, и не наши родители это придумали, а со времен Древнего Египта было ясно, что есть рабы, надсмотрщики и прочие по иерархии. Пирамидное мышление было, есть и будет. Можно против этого бороться, а можно это использовать. Находятся люди, которые решают, что если другие готовы платить за поднятие по корпоративной лестнице, то почему бы не брать эти деньги? Когда вы будете организовывать тренинги, вы тоже сделаете базовый, продвинутый уровни, и это нормально. Надо строить свою пирамиду.

Есть и еще одна причина существования сертификации. Она нужна для того, чтобы не пускать конкурентов на рынок. Потому что если ты раздаешь сертификаты, ты можешь ими регулировать напор людей, допускаемых до следующего уровня. Тем самым мало того, что ты регулируешь количество человек, но еще и в момент того, как ты им промываешь мозги, ты им говоришь, сколько денег они могут брать.

Вот меня спросили: "А сертифицированный ли ты консультант?" Я начал наблюдать, как работают сертифицированные специалисты, и они сказали, что берут от 100 долларов в час. А я ответил им, сколько я беру за это время, и у них тут же глаза полезли на лоб. По их мнению, это наглость. Есть такое понятие — "принято". В индустрии принято брать, например, 50 долларов в час. Вот это "принято" встраивают тебе в сознание вовремя. Рамки выгодны тому, кто выстраивает систему тренингов. Так лошади ставят шоры, чтобы, не дай Бог, никто направо, налево не сходил, а двигался только прямо, вперед и назад по колее.

Все остальное считается от лукавого и предается анафеме. Мол, это плохо и все не то, и никто так не делает. И если потом вдруг находится кто-то, кто об этом не знает и просто в стороне начинает с успехом проводить свой тренинг, многие особенно сначала недоумевают: "Как это так, собственно говоря? Он же не по правилам работает, не как учили тренеров! Делает не то, что нам говорили, и не так, как нам говорили!"