Читать «Секретный язык привлечения» онлайн - страница 37

Легкую победу одерживает Группа 2. Это люди, которые записались после того, как Вы дали им в долг деньги для приобретения набора новичка. Теперь они звонят Вам каждый день и задают следующие вопросы:

- Вы еще не создали низовую структуру для меня?

- Бонусы на какую сумму я получу в этом месяце?

- Почему Вы ожидаете, что я буду устанавливать контакты или проводить презентации?

- Почему продукты компании такие дорогие? Почему компания не занимается рекламой для меня? Почему компания не берет розничные заказы для меня? Почему компания не отправляет мне для начала чеки с бонусами?

- Почему чеки с бонусами не направляются непосредственно в банк, чтобы мне не приходилось за ними ездить?

- Почему компания не раздает продукты в качестве образцов для привлечения клиентов?

- Почему компания не платит людям, испытывающим продукт, а только направляет нам чеки с бонусами, чтобы отделаться?

- Почему я должен участвовать в собраниях? Я уже знаю, чем они заканчиваются.

- Когда я могу уйти на отдых? На первом собрании Вы сказали мне, что это произойдет быстро и легко.

- Почему я должен покупать продукты? В наборе новичка, который Вы купили для меня, должны быть бесплатные продукты.

И так далее. Перечень можно продолжить.

Будучи лидерами многоуровневого маркетинга, мы каждый день слышим эти обращения от новичков, желающих заняться «бизнесом на пару недель», а затем предаваться отдыху, имея гарантированный месячный доход. Эти мечтатели и жалобщики отнимают у лидеров до 80% времени.

Как Вы решаете эту проблему? Просто запишите фамилии и номера телефонов своих мечтательных, жалующихся нахлебников и отдайте их конкурентам. Скажите им, что эти лица намерены сменить программу (да, они заняты в многоуровневом маркетинге и хотели бы рассмотреть предложение получше). Вас могут заверить, что конкурент сделает им намного более привлекательное по сравнению с Вашим предложение.

Нижний предел? Ваши конкуренты будут заняты этими нахлебниками, в то время как Вы начнете осуществлять поиск лидеров.

Объявление в колонке «Личное»:

Ленивый чурбан из многоуровневого маркетинга ищет симпатичную женщину с прочной низовой структурой для брака и финансовой опоры.

Как приобрести всех клиентов, которых вы хотите

«... и поэтому я полагаю, что возможность многоуровневого маркетинга является не только возможностью десятилетия, но и возможностью века!»

Вы только что закончили самую великолепную презентацию. Вы осветили каждый момент продажи и возможное возражение. Теперь настает момент истины. Ваш потенциальный дистрибьютор отвечает: «Нет, нет, нет! Тысячу раз НЕТ! Вы делаете меня больным. Вы мне не нравитесь! Вы являетесь несчастьем рода человеческого. Вы тратите драгоценный кислород на Земле! Убирайтесь с нашей планеты и из этой вселенной! Я не хочу больше видеть Вас, пока я жив!»

А теперь, как многие дистрибьюторы расценивают это «нет».

Несмотря на то, что человек, с которым Вы беседовали, оказался не самым заинтересованным Вашим собеседником - не все потеряно. Что Вы можете почерпнуть из этой неприятной ситуации? Вы можете спросить у него еще о ком-нибудь. Если тот, с кем Вы так отчаянно общались на тему перспектив многоуровнего маркетинга, не проявляет решимости (или настроен враждебно или негативно), он может знать других людей, которые доброжелательно отнесутся к Вашему предложению. Вы можете попытаться сказать нечто похожее: