Читать «Секретный язык привлечения» онлайн - страница 30

Последуют ли они за учеными-ракетчиками, знающими ответы на все вопросы, или за харизматическими, охваченными энтузиазмом лидерами, обладающими меньшими знаниями, но со взором, устремленным в будущее? Мы никогда не избирали президентом ученого-ракетчика, но мы избирали актера, обладающего, может быть, значительно меньшими способностями и деловыми качествами. Этого, думаю, достаточно?

Энергия

Все мы помним иллюстрацию о том, что случается с центом, который удваивается каждый день. Спустя месяц Вы становитесь богачом. Скольких людей Вы знаете, которые удваивали цент каждый день в течение месяца? Никого? Почему?

В реальной жизни со временем наблюдается уменьшение энергии. Иными словами, импульс замедляется с каждым днем. Если бактерии удваивались бы каждые несколько часов, то через несколько недель мир превратился бы в один большой микроб. Если бы каждый дистрибьютор стирального порошка фирмы «Амвэй» удваивал количество группы еженедельно, то все в Китае, России и Индии продавали бы порошок друг другу.

Закон таков: чем дольше существует организация, тем медленнее ее рост. Группа старого профессионала находится в конце энергетического цикла. Возможно, в группе имеется достаточное количество новичков, чтобы преодолеть ее распад. Новичок же находится в начале энергетического цикла. Каждый мчится на своей повозке. Гонка заразительна, и каждый новый клиент заражается этой лихорадкой.

Итак, как мы используем два ключевых момента - энергию и веру - для быстрого создания низовой структуры системы привлечения новичков «$93.000 в год»?

Первый этап: ознакомление с методом привлечения дистрибьюторов по принципу лестничной ступеньки, о котором говорится в книге Большого Эла «Как разбудить Ваш «спящий» бизнес?». Это самый верный путь для воссоздания энергии. В то время, как Вы спонсируете низовую структуру своего новичка, принцип «опасения потери» принуждает добровольцев к объединению. Методы привлечения дистрибьюторов по принципу лестничной ступеньки способствуют также созданию многочисленных уровней заинтересованных в процессе дистрибьюторов, что практически исключает их отсев и переход в другие структуры. Несомненно, этот путь является одним из наиболее эффективных инструментов при создании прибыльных низовых структур. Но как мы добавим в построение этой системы необходимую при этом веру?

Новички могут проявить чудеса в деле привлечения людей в бизнес, если поверят, что не способны на неудачу. И мы, как лидеры, можем внушить необходимую веру простым, неглупым и доступным способом. Вот как мы можем вселить в новичка веру в его гарантированный успех. Мы говорим:

«Джон, ты хотел бы, чтобы я, твой спонсор, работал как служащий на полной ставке? Хорошо. Я хочу работать исключительно для тебя, чтобы быстро создать организацию. Я буду организовывать презентации в любое время дня или ночи. Я буду посвящать все время обучению твоих новичков, оказывая содействие в организации презентаций и собраний. Я даже найду новых клиентов, которых привлеку в твою низовую структуру. Иными словами, если ты хочешь преуспевать, я буду работать на тебя. Пока ты не добьешься успеха».