Читать «Секретный язык привлечения» онлайн - страница 26

В следующий раз, когда Вы пойдете на работу, Вы сделаете вот что. Вы войдете в кабинет своего начальника и, может быть, скажете: «Я уверен, я могу поспорить, что компания очень счастлива, что Вы у нас есть. И Вы один из самых ярких людей в менеджменте. Но я не уверен, что есть ли у Вас достаточно полномочий, чтобы повысить мне зарплату».

Часть 2. Как выращивать лидера 

Клонирование лидера-сверхчеловека

Дистрибьюторы приходят и уходят. Так считают многие лидеры многоуровневого маркетинга. Ваши сила, безопасность и доход зависят от числа лидеров в Вашей группе, а не от числа кочующих дистрибьюторов.

Сколько лидеров необходимо для Вашего финансового процветания? Одного достаточно. Многие участники многоуровневого маркетинга зарабатывают 500, 1000, 1500 и больше долларов в месяц, имея под собой только одного продуктивного лидера. Итак, если бы у Вас была возможность выбора, на чем бы Вы остановились?..

1. Оглядеться, найти или «создать» одного успешного лидера, который ежемесячно будет приносить Вам неплохие деньги?

или:

2. Провести остаток дней в многоуровневом маркетинге, не уставая менять кочующих дистрибьюторов, чтобы сохранить размер своего бонуса выше минимальной зарплаты?

Выбор прост: лучше всего найти, обучить, «создать» - то есть сделать все возможное для того, чтобы приобрести одного успешного лидера в своей первой линии. Один древний завоеватель изрек однажды: «Если я потеряю стотысячную армию, это не страшно. Поскольку у меня есть 10 предводителей, я в состоянии быстро восстановить армию. Но если я потеряю 10 своих лучших предводителей, моя стотысячная армия, которую легко рассеять, окажется бесполезной».

Выходит, что иметь в своей организации лидеров эквивалентно очень выгодной сделке. Поэтому умные суперзвезды многоуровневого маркетинга имеют несколько лидеров в своей низовой структуре. И ведут спокойную жизнь.

Например, когда такая суперзвезда едет в отпуск на Гавайи, ему не нужно беспокоиться о проведении еженедельных собраний. Один из его лидеров всегда возьмет на себя ответственность за подготовку собрания, проведение регистрации и т.д. Руководитель низовой структуры тоже не беспокоится, если вышестоящий спонсор заглянет к нему на собрание: ведь он также стремится выстроить свою «ветку», побуждаемый личными мотивами, и не нуждается в понукании или мотивации сверху. Для него в таком случае просто открывается великолепная возможность показать уровень своей ответственности и работоспособности.

А теперь попытайтесь съездить на Гавайи, имея под собой только кочующих дистрибьюторов. Вам придется звонить каждый день для решения мелких вопросов, проверять доставку продукции и посещаемость собраний и надеяться, что еженедельное собрание не превратится во встречу для разжигания конкуренции. Если в Вашей организации нет лидеров, Вам навсегда придется позабыть об отдыхе.

Ну, а если иметь лидеров - это оптимальный вариант, что Вы сделаете, чтобы заполучить хотя бы одного из них?

Путь № 1: найти лидера на конкурсной основе и убедить его прийти в Вашу команду. Это легко и просто. Просто пообещайте ему более выгодную сделку. Это быстрый и безболезненный способ для быстрого обретения лидера. Отсутствуют затраты на обучение. Не нужно долго ждать, когда Ваш новый лидер получит необходимые ноу-хау. И, возможно, он мгновенно построит свою новую ветку в Вашей организации.