Читать «Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду» онлайн - страница 36
Михаил Сергеев
Мы встретились с Ольгой в её кофейне, и я сразу рассказал ей всю нашу историю: как мы придумали уникальный продукт, договорились с заводом о его производстве и готовимся с его помощью «взорвать» алкогольный рынок. История восторга не вызвала. Приговор, вынесенный Ольгой, был смертным:
– Этот продукт не нужен рынку.
Столь жесткую оценку я слышал впервые и, естественно, потребовал пояснений:
– В смысле не нужен? Я понимаю, что в тех объемах, в которых продается водка, он не нужен, но…
– Он вообще не нужен. Ни в каких объёмах.
– Но почему?!
– Самогон не может продаваться в магазине, или это уже не самогон. Это раз. Во-вторых, виноградный самогон – это же граппа. То есть фактически вы выпускаете российский клон итальянского напитка…
– Ольга, но самогон – это же технология! Исходное сырьё ведь может быть любым…
– Я говорю не о фактах, а о восприятии продукта твоим потенциальным покупателем. А граппа made in Russia вряд ли будет пользоваться спросом: примеры клонирования джинов, абсентов и т. п. в России тому подтверждение. В-третьих, самогон не может быть дорогим. Сколько он будет стоить в розницу?
– Рублей четыреста…
– Абсурд. Самогон же всегда воспринимался как дешёвый напиток.
– Но ты же понимаешь, что продукты дистилляции дешёвыми не бывают! Более того, и крепость, и объем играют свою роль…
– Объём 0,7? Ну, это вообще нелепость. Есть же стандартный объем 0,5, и более 90
Я продолжал нападать. Привёл сильнейший, как мне казалось, аргумент: все знакомые, которым давали самогон на пробу, были от него в восторге. И он не сработал.
– А ты какой вопрос им при этом задавал? Вам нравится? Конечно, любой, если ты ему на халяву нальёшь, тем более если это твой знакомый, скажет: да, нравится. И какую ценность представляет эта информация? Полный ноль! Просто вопрос сформулирован неверно. Нужно было спрашивать: «А вы купите эту бутылку за 400 рублей?»
Аргументы в поддержку самогона у меня иссякли, и я благоразумно перевел разговор в другое русло:
– O’кей, нужен напиток рынку или не нужен – это вещь в себе, точный ответ на этот вопрос можно дать только путем эксперимента, но я хотел проконсультироваться на другую тему. Как нам попасть в розницу? В рестораны, бары, клубы?
– Всё решает маркетинговый бюджет. Другими словами, сколько ты готов заплатить за вход. Чем больше заплатишь, тем активнее будут твой продукт продавать.
– И сколько нужно денег?
– Для раскрученных мест это не одна тысяча долларов. И чтобы твой самогон продавался и приносил хоть какие-то деньги, он должен быть представлен в сотнях точек. Вот и считай.
– Это правило можно обойти или «деньги вперед» – закон, по которому живут все заведения общепита?
– Не только общепита, магазины тоже так живут. Вы же узнавали, сколько стоит вход в розничные сети?