Читать «Настольная книга менеджера по рекламе» онлайн - страница 104

Есть еще скидки персонального характера, которые зависят от взаимоотношений ТВ-канала с вашей фирмой (или лично с вами), а также от долгосрочности вашего партнерства. Постоянных рекламодателей телеканалы любят (а кто их не любит – разве что телезрители), предлагая им наиболее привлекательные для спонсорства проекты, работая на особых, индивидуальных условиях.

И это хорошо – в особенности, если данный телеканал эффективен как рекламоноситель.

4. Наружная реклама

Процесс изготовления в этой сфере первичен, и не важно, заканчивается ли он, к примеру, монтажом вывески вашего магазина, или требует еще и кампании по размещению рекламы в случае печати тиража постеров (под щиты 3 х 6 м, под ситилайты и т. п.).

Изготовление наружной рекламы на современном этапе характеризуется изобилием материалов и технологий. Фактически один и тот же проект (скажем, вывеску) можно исполнить с применением материалов, отличающихся друг от друга ценой, что вовсе не повлияет на результат – внешний вид вывески останется тот же.

Лишь спустя некоторое время может выяснится, что светоарматуру поставили подешевле (лампы станут мигать, а потом и вовсе погаснут), дорогой профиль заменили обычным пластиком (в худшем случае, из-за воздействия солнечных лучей и трескучих морозов, готовое изделие начнет терять первоначальную форму), а вместо композитных панелей смонтировали оцинковку, оклеенную пленкой…

Но ведь висит же вывеска, глаз радует! И вовсе не факт, что всяческие страшилки насчет некачественности «сработают» до истечения гарантийного срока. Однако вряд ли вас обрадует факт, что при сохранении эскиза РА поставило материалы подешевле.

Естественно, мало кто попытается подсунуть вам откровенную дешевку в ключевых моментах – иначе изготовленная вывеска может попросту развалиться (треснет на морозе, покоробится под солнцем, полиняет под дождем и т. д.). А вот в незаметных заказчику нюансах запросто можно ждать подвоха.

К примеру, заложен в смете на изготовление объемных букв с внутренней подсветкой пластик толщиной 10 мм (в качестве задней панели). Однако некоторые умельцы заменяют пластик фанерой (хорошо прокрашенной белой краской) аналогичной толщины. Несколько лет буква точно простоит, кончится срок гарантии, а дальше… как в притче про Ходжу Насреддина, обещавшего шаху за 20 лет научить ишака разговаривать по-человечески: или шах умрет, или ишак сдохнет.

Поэтому смету материалов, предоставленную РА, следует изучать внимательно и скрупулезно, а по сложным вопросам консультироваться у конкурентов (те обязательно расскажут, особенно, если вы намекнете о возможности отдать им заказ). Поинтересуйтесь техническими характеристиками материалов – серьезные производители в аннотациях обычно пишут, сколько лет эксплуатации и при каких условиях они гарантируют.