Читать «Финансовая мудрость Эбенезера Скруджа. 5 принципов, чтобы изменить свои отношения с деньгами» онлайн - страница 85

В конце «Рождественской песни в прозе» все стали жить счастливо. Но в реальной жизни невозможно придерживаться «принципов полного воздержания», подобно преобразившемуся Скруджу:

«Больше он уже никогда не водил компании с духами, – в этом смысле он придерживался принципов полного воздержания, – и про него шла молва, что никто не умеет так чтить и справлять святки, как он».

Диккенс употребляет выражение, при помощи которого обычно говорят об алкоголиках, воздерживающихся от употребления спиртного. Он намекает на то, что герой больше не нуждается в поддержке духов.

Теперь Скрудж мог обходиться без помощи призраков, к тому же он был еще и толковым бизнесменом. Мы можем предположить, что он понимал, как важно иметь группу поддержки. В противном случае прежний Скрудж никогда бы не стал деловым партнером Джейкоба Марли.

Точно так же и вы не должны все делать самостоятельно. Только вы можете стать «генеральным подрядчиком» в ваших финансовых делах – это действительно так. Но совершенно не обязательно строить свой финансовый дом в одиночестве. Существует огромное количество средств, а также профессионалов, готовых вам в этом помочь.

Привычка обращаться за помощью – для многих из нас понятие совершенно новое. Оно определенно было новым для Скруджа с его установкой «не доверяй никому». Нам тоже нередко бывает трудно говорить о финансах, поскольку обсуждение этого предмета затрудняют некоторые наши сценарии поведения – такие как: «О деньгах я и сам все знаю» и «Я не смогу ничего понять в деньгах, так как не силен в математике».

Как это ни странно, когда речь заходит о сложной операции, мы руководствуемся другими сценариями. Мы признаем, что опытный хирург, много раз проделавший такую процедуру, сможет справиться с задачей куда лучше, чем мы. Похожим образом дело обстоит и с деньгами. Не позволяйте страхам остановить вас, даже если боитесь, что совет специалиста обойдется вам слишком дорого или что ваши средства слишком малы, чтобы заинтересовать консультанта. Один из помощников, о которых стоит подумать, – это специалист по финансовому планированию. Ниже мы привели список вопросов из книги «Разумный подход к финансам» – эти вопросы вы можете задать профессионалу. Это вовсе не исчерпывающий список, но для начала достаточно и этого.

1. Как бы вы охарактеризовали вашего типичного клиента?

2. Какое у вас образование?

3. Что за метод вы применяете? Как много времени это занимает? Чего мне следует ожидать?

4. А какие взаимоотношения с деньгами у вас? Назовите ваши основные денежные сценарии поведения.

5. Каковы условия вашего стандартного договора с клиентами?

6. Готовы ли вы предоставить мне имена и телефоны троих ваших клиентов, к кому я могу обратиться за рекомендациями?

7. Каким образом вы будете давать мне новые знания?

8. Опишите, как вы себе представляете диверсифицированный портфель ценных бумаг.

9. Буду ли я вашим заказчиком или клиентом?

10. Каковы расценки за ваши услуги?

Некоторые консультанты по финансовому планированию получают только комиссионные – это значит, что они не выставляют счетов своим клиентов, а зарабатывают исключительно за счет комиссионных на различные продукты, которые они попутно продают. Другие специалисты взимают только плату за свои услуги – они не продают никаких продуктов и не получают комиссии, а берут деньги напрямую с клиентов за сами консультации.