Читать «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» онлайн - страница 50
Евгений Колотилов
Готов поспорить, те ваши продавцы, которые не выполняют план продаж, часто оправдывают невыполнение плана необходимостью отвлекаться на «бумажные дела» и работу, напрямую не связанную с продажами. Избавьте их от всего, что мешает продавать, чтобы у них не осталось никаких оправданий. Если вы уберете то, что им мешает, но кое-кто так и не станет продавать больше, значит, он просто не продавец, расставайтесь с ним без сожаления и возьмите нового.
Посмотрите, какие действия, не имеющие прямого отношения к продажам, вынуждены выполнять ваши менеджеры по продажам. Например, если продавцам часто приходится составлять презентационные материалы, то проще выделить специального человека, который будет составлять презентации вместо продавцов.
Уберите все, что мешает вашим продавцам продавать, и тогда рост продаж не заставит себя ждать.
Успешных вам продаж!
Об авторах
Евгений Колотилов,
Убежденный сторонник только
Имеет за плечами огромный опыт личных
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
♦ продажи крупным клиентам;
♦ продажи В2В;
♦ коммерческие переговоры;
♦ продающие презентации;
♦ продажа услуг;
♦ партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Андрей Парабеллум,
Автор ряда популярных книг бизнес-тематики (в том числе таких бестселлеров, как «Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят» и «Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль»).
Живет и работает в Торонто (Канада), Орландо (США) и Москве (Россия).
Автор и разработчик:
♦ методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфобизнес);
♦ методики двухшаговых продаж;
♦ комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;
♦ методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;
♦ методики работы с VIP-клиентами и премиум-сегментами рынка;
♦ методики организации и автоматизации бизнеса;
♦ многошаговой методики «Продажа без продажи» автоматической продажи продукта или услуги без принятия решения о покупке;
♦ первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.
