Читать «Теория Фокса» онлайн - страница 9

— Есть ли у него какие-нибудь исключения? Есть ли ситуации, где закон спроса и предложения не работает?

— Ну, это просто. Товары первой необходимости.

— Например?

— Картошка. Если цена на картошку падает, люди не начинают её скупать. Они не покупают больше картошки, чем могут или хотят съесть. Так что, если цена падает, спрос не обязательно растет.

— И какая часть экономики относится к таким товарам первой необходимости?

— Ну, скажем десять процентов.

— Договорились. Мы только что определили, что десять процентов экономики не может быть описано законом спроса и предложения.

— Исключение. У всего есть исключения.

— Не спорю. Еще примеры?

— Товары роскоши. — ответил он.

— Расскажи.

— Если хочешь продать сумку Шанель, нужно установить на неё очень высокую цену, или люди не будут её страстно желать. Они просто не захотят её покупать. Для многих цена — это показатель желанности.

— И какую часть экономики занимают товары роскоши?

— Десятую? Десять процентов?

— Добавляем десять процентов и получаем двадцать.

— По-прежнему исключение.

— Другие примеры?

— Все. Это все. Других не знаю.

— А вот теперь представь, что тебе надо что-то продать какой-то компании.

— Допустим. — он кивнул.

— И у этой компании есть менеджер по закупкам. Посредник. Именно он решает какой продукт купить. Какой должна быть твоя оптимальная стратегия, чтобы продать свой товар этой компании? Что ты должен сделать, чтобы увеличить продажи?

— Что? — он пожал плечами.

— Ты должен увеличить цену. Скажем, на двадцать процентов.

— И что потом?

— Ты отдаешь половину посреднику.

— Взятка?

— Как думаешь, какой процент экономики движим взятками?

Он завертел головой.

— Ну предположи.

— Двадцать процентов?

— Если не тридцать. Ну хорошо, пусть будет двадцать. Итого уже сорок процентов — исключение. Но это не все. Теперь представь абсолютно законную взятку.

— Это как?

— Поднимаешь цену на двадцать процентов и направляешь эти деньги на рекламу. Взятка, но прямая. Ты подкупаешь конечного пользователя напрямую. В посреднике больше нет необходимости. Растет цена, а за ней и спрос. Что скажешь, по-прежнему исключение? Сколько компаний используют рекламу, чтобы увеличить продажи?

— Но так не может быть! Ты утверждаешь, что закон спроса и предложения не работает? Как такое может быть?

— Нельсон, посмотри на рынок акций. Самый большой рынок из всех. Что происходит, когда стоимость акций растет?

— Больше людей хотят их купить… Да-а-а…

— И что происходит, когда цена падает? Ты помнишь последний биржевой крах?

— Все пытаются продать…

Молча мы пересекли старый каменный мост.

— И это лишь один из примеров. Всего лишь один экономический закон. — сказал я. — То же самое повторяется раз за разом практически во всех остальных законах экономики.

— Экономика не работает?

— Это лженаука. Чистый обман.

— Но как?… Не может это всё быть обманом. — сказал он, яростно завертев головой.

— Может. Ты знаешь почему? Потому что большинство экономистов — это математики-неудачники… Какой традиционный путь карьерного роста для них? Лишь пара математиков станут известными. Один или два, ну может быть три — не более — математиков в каждом поколении станут известными, станут новыми Перельманами. И каждый год все сотни тысяч математиков с ещё пахнущими типографской краской дипломами, осознают, что им не войти в эту тройку избранных. Что остается? Кстати, а какая у тебя изначально была специализация? Я забыл.