Читать «Тайная жизнь денег. Секреты привлечения и приручения» онлайн - страница 41

Их больше ценят и уважают клиенты и заказчики.

Одним словом, их любят.

Чтобы повысить свой денежный EQ, вы должны полюбить людей. Чем больше вы заботитесь о других, тем больше получаете.

Люди отвечают взаимностью тем, кто демонстрирует им свое неравнодушие. К таким людям деньги текут рекой. И чем больше вас любят, тем больше денег.

Адекватная оценка ваших услуг

Люди, работающие на себя, часто спрашивают меня о ценовой политике. Они не знают, как правильно назначить цену на свои услуги. При этом они не спрашивают как, а хотят знать, как назначить цену выше и при этом не потерять клиентов и заказчиков. Они боятся, что если повысят стоимость своих услуг, то потеряют потенциальных клиентов.

Назначать «цену за себя самого» – страшно. То же касается и просьб о повышении.

Но самое интересное в том, что, какую бы цену вы ни назначили, клиенты у вас все равно будут.

Только это будут другие клиенты – ведь у разных людей разные потребности и способности. Если цена за ваши услуги низкая, вы притянете к себе тех, кто может заплатить такие деньги; если же она высока, вы потеряете тех, кто платит мало, но привлечете тех, кто готов заплатить больше.

Отсюда вопрос: готовы ли вы к более высоким ценам и к привлечению других клиентов и заказчиков?

«Аригато» и как научиться повышать свое «маро»

Людям часто кажется, что чем больше, тем лучше. Однако те, кто отчаянно пытается заработать много денег и разбогатеть, нередко терпят неудачу, а с ней – и стресс. Когда речь заходит о весе, многие признаются, что хотели бы сбросить килограммчик-другой. Мало кто мечтает поправиться, хотя встречаются те, кому комфортно в собственном теле, они любят себя такими, как есть.

В контексте денег – наоборот: я нередко слышу от людей «хочу еще», но мало кто считает, что у него слишком много денег. Только один человек из встреченных мною говорил, что ему хватает. Я уже не раз упоминал своего наставника Вахеи Такеда.

Сам я говорю о достижении ощущения достатка в книге «Повышение «маро»: Секрет успеха кроется в «аригато», которую написал в соавторстве с Дженет Брей Аттвуд. Мне выпала большая честь и удача перенять ценный опыт Вахеи до его смерти – а надо сказать, что он был едва ли не самым счастливым человеком из всех, кого я встречал. И хотя об этом великом человеке почти никто не знает в других странах мира, в Японии он был кем-то вроде Уоррена Баффетта. Ему принадлежала одна из крупнейших кондитерских фабрик в стране, а уникальной ее сделало то, что в процессе изготовления своих необыкновенных и таких любимых детьми конфет работники фабрики постоянно слушали, как дети поют «аригато». Вахеи считал, что именно благодаря энергии этого слова, наполнявшей конфеты, они так хорошо продавались. И я верю в то, что своим успехом я напрямую обязан философии Вахеи: постоянно говорить «аригато» и применять философию повышения «маро» в личной жизни и в бизнесе.

Так что же такое «маро»? Само слово – это сокращение от «макогоро», что по-японски означает «искреннее сердце». Самое сильное «маро» – у тех, в чьей груди бьется чистое сердце и кто ведет праведную жизнь.