Читать «Рисуй, чтобы победить» онлайн - страница 21

Невозможно подсчитать, сколько разных лиц вы видели за свою жизнь, так что начнем с малого. Представьте, что вы идете по городской улице. Сколько лиц вы видите? По крайней мере несколько дюжин. Теперь остановитесь у газетного киоска и полистайте журнал. Сколько лиц вы видите на страницах? Может быть, пятьдесят? Теперь займите место в кинозале и оглядитесь перед просмотром. Сколько лиц вы видите? По крайней мере несколько сотен. Теперь отправляйтесь в аэропорт: еще пять сотен лиц. Теперь пройдитесь по оживленной улице: еще тысяча. И это только за один день.

Умножьте это на количество рабочих дней в году. Где бы вы ни жили, всего за несколько лет вы, скорее всего, увидите миллионы разных лиц. Миллионы – и у всех два глаза, нос и рот.

Теперь подумайте о том, как много раз вы по-настоящему путали одного человека с другим. Это случается не так уж часто. Вы, наверное, можете пересчитать такие случаи – «О боже, я и правда думала, что вы моя подруга Джейн!» – по пальцам одной руки. Тот факт, что вы совершаете такого рода ошибки настолько редко, учитывая, сколько людей вы видите ежедневно, доказывает, как сильна ваша визуальная память. Итак, существует точно настроенная способность мозга, на которую вы хотите повлиять во время общения. Вот для чего вы показываете людей.

Вы видите лица во всем

На самом деле всё сводится к лицам. Мы смотрим на облака и видим лица. Мы глядим на электрические розетки и видим лица. Мы смотрим на подгоревшие тосты и видим лица. В 1994 году Диана Дузер, домохозяйка из Флориды, увидела лицо Девы Марии на своем сэндвиче и сохранила бутерброд в запечатанной коробке. Она не одна заинтересовалась этим явлением: десять лет спустя ей удалось продать сэндвич на аукционе eBay за 28 тыс. долларов.

Вы смотрите на машины и на самом деле видите лица. Производители автомобилей знают об этом и используют ваше визуальное сознание, чтобы продавать свои машины. В Wall Street Journal об этом говорится так: «Производители машин давно говорят о „лице“ автомобиля. Фары – это глаза, радиатор – рот, бампер – челюсть. Дизайнеры автомобилей считают, что грань между успехом и провалом порой сводится к выражению лица машины».

Вы думали, что машины в наше время выглядят более злобно, чем раньше? Теперь вы точно знаете, что правы. Маркетинговые исследования, проведенные производителями автомобилей, показали, что в мире все более агрессивного движения мы предпочитаем машины, которые выглядят более устрашающими. «Добро пожаловать на мою трассу, а теперь убирайся с моего пути».

Таким подсознательным решением о покупке управляет феномен под названием «парейдолия»: ваш визуальный разум постоянно пытается обнаружить сходство в вещах, которые совершенно не похожи. Иными словами, вы видите лица во всем.

Почему бы и нет? Учитывая, сколько энергии тратится на распознавание лиц, естественно, что ваш мозг использует эту возможность все время – даже если вы смотрите не на лица. Недавнее исследование, опубликованное в Proceedings of the National Academy of Sciences, показало, что, когда автомобильные эксперты смотрели на фасады автомобилей, в их мозге активировалась та же зона, которая занята распознаванием лиц.