Читать «Продажи, переговоры» онлайн - страница 93

Задачи

Любая задача, предполагающая получение конкретного результата, может быть доверена параноику. Но он постарается укрупнить замысел, увеличить масштабы решаемой задачи, вывести ее из разряда обычных, заурядных в первоочередные.

Параноик любую задачу превратит в главную, приоритетную и добьется реального результата. Например, поручите ему создать юридический отдел в строительной фирме, и вскоре его усилиями эта фирма превратится в адвокатскую контору с маленьким строительным подразделением. Не следует поручать параноику работу, требующую внимания к определенному человеку, к его индивидуальным проблемам. Переговорщик из него неважный.

Особенности построения коммуникации

Грубой коммуникативной ошибкой в отношении параноика будет попытка его переубедить . Если идея, которой он предан, напрямую вас не затрагивает – оставьте его в покое. Не спорьте с ним – дешевле обойдется.

Если он оказался прямо на вашем пути, что вынуждает вас бороться или сдаваться – боритесь. Только не с ним напрямую, а выходите на вышестоящий уровень, на руководство. Отнимайте у него ресурсную базу, вербуйте сторонников, если не получается – сдавайтесь. Параноик снисходителен к своим бывшим оппонентам. Когда они приходят к нему с повинной, он воспринимает это как само собой разумеющееся.

Эмотивный радикал

Общая характеристика

Ему свойственна высокая чувствительность, то есть низкий порог эмоционального реагирования. Тем самым, они имеют возможность реагировать на слабые, незаметные для большинства окружающих сигналы. Эта особенность и накладывает отпечаток на их психику.

Эмотивный радикал порождает две главные тенденции в поведении человека: альтруистическую (гуманистическую) и эстетическую (гармонизирующую).

Внешний вид

Главное свойство эмотива способность чувствовать гармонию и приводить ей в соответствие самого себя и все, что находится в окружающем пространстве. Поэтому ему присущи чувство стиля, вкус, гармония. Они не любят острых углов. Охотно носят трикотаж.

В индивидуальном пространстве также присутствуют произведения изобразительного искусства, художественной литературы, музыкальные инструменты.

Эмотива выдают печальные глаза, мягкий, добрый взгляд.

Жестикуляция сдержанная, но экспрессивная, емко передающая все переживания эмотива. Их позы удобные, свободные. Но не стесняющие окружающих.

Качества поведения

Эмотив – эстет. Он тонко чувствует красоту и глубоко переживает малейшие отклонения от ее канонов. Это человек истинных, а не наигранных эмоций, сочувствующий, сопереживающий другим людям. Ценит нужды и чаяния индивида значительно выше, чем абстрактное, с его точки зрения, благо общества. Во взаимоотношениях с окружающими тактичен и очень внимателен.

Эмотив щепетилен в вопросах морали, наделен «нравственным чувством», совестлив. Ответственность и добросовестность – качества, которые эмотив проявляет в действительности.

Ему близки такие понятия, как самопожертвование, патриотизм, гражданственность.