Читать «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов» онлайн - страница 11

Кроме того, что делать для налаживания контактов нужно, следует запомнить и то, чего делать не нужно. Так вы избежите ошибок и сможете стать по-настоящему эффективным нетворкером. Итак, чего делать при знакомстве нельзя:

• Не стоит при первой же встрече стараться извлечь из нового контакта пользу. Такое потребительское отношение может оттолкнуть от вас человека. Все прекрасно понимают, что новые связи налаживаются для извлечения из них определенной пользы, но торопить события все же не следует.

• Не нужно из знакомства делать продажу. Конечно, каждого нового знакомого мы рассматриваем в первую очередь как потенциального клиента, но не стоит пытаться при первом же контакте заключать сделки. Даже если ваш продукт или услуга новому знакомому интересны, предложить их вы сможете во время следующей встречи.

• Не стоит предлагать свою помощь и свои услуги в первые же минуты знакомства, хоть это и кажется вам хорошим способом сразу наладить контакт. Такое поведение может вызвать подозрение у человека, что вам от него что-то нужно. Свою помощь лучше предложить в том случае, если человек в разговоре с вами упомянет о какой-то своей проблеме. И то сделать это можно только один раз – если от вашего предложения откажутся, его лучше не повторять.

Нельзя пытаться извлечь какую-либо выгоду из тех отношений, которые налаживали не вы. Отправлять любые письма и предложения людям, с которыми вы лично не знакомы (к примеру, с ними знакомы ваши коллеги или родственники) недопустимо. Такие действия вызовут разве что вполне закономерное раздражение. Если вам интересен этот человек – лучше найдите возможность познакомиться с ним лично, и только тогда выступайте со своими бизнес-предложениями.

Глава пятая

Нетворкинг в онлайне – без него сейчас никуда!

О пользе соцсетей уже говорилось, но Интернет одними социальными сетями не ограничивается, это еще и электронная почта, и профессиональные сайты по поиску работы и исполнителей, и множество других ресурсов и возможностей. Современный бизнес все прочнее завоевывает онлайн-пространство, с каждым днем в великую паутину выходят все новые и новые компании, а интернет-коммуникации постепенно вытесняют традиционные средства связи. И нетворкинг в онлайне – это удобный инструмент, который даст вам возможность заводить обширные связи и знакомства, экономя массу времени. Умение устанавливать контакты, общаться и вести деловые переговоры в онлайне является ключевым для каждого современного человека.