Читать «Правило в 10 раз больше» онлайн - страница 11

Ну что, вы готовы к приключению «в 10 раз больше»?

ВОПРОСЫ

Из каких двух частей состоит правило «в 10 раз больше»?

Какие четыре самых серьёзных ошибки совершают люди, когда ставят цели?

Почему неверно ставить себе слишком низкую цель?

Вы готовы «десятикратить» (мыслить и действовать на уровне «в 10 раз больше»)?

Глава 2.

Почему необходимо правило «в 10 раз больше»

Сейчас мы с вами поговорим о том, почему же необходимо мыслить и действовать на уровне «в 10 раз больше», но сперва позвольте мне немного поделиться своим личным опытом. В каждом из моих проектов я всегда недооценивал количество времени, энергии, денег и усилий, необходимых для достижения успеха в этом начинании. Каждый раз, когда я стремился получить какого-то клиента или пробовал себя в новом секторе бизнеса, всегда требовалось в 10 раз больше электронных и обычных писем, звонков и контактов с клиентами, чем я предполагал в начале. Даже на то, чтобы добиться свиданий, а затем руки моей жены, потребовалось в 10 раз больше усилий и энергии, чем я думал (но поверьте — оно того стоило!).

Я вас уверяю, что какими бы превосходными ни были ваш товар, ваша услуга или ваше предложение, возникнет нечто, чего вы не ожидали или что не запланировали верно. Колебания экономики и рынка, юридические дела, конкуренция, нежелание людей что-то менять или переходить на что-то новое, слишком новый товар, банки, которые «выходят из строя», изменения в технологии, неполадки в людских отношениях и они же снова, выборы, война, забастовки — вот вам лишь несколько возможных «неожиданных» ситуаций. Я пишу это не ради того, чтобы испугать вас, а как раз наоборот: чтобы показать вам, где и в чём наилучшие возможности. Мысли и действия в стиле «в 10 раз больше» жизненно важны — это единственное, что поможет вам выдержать то, что я описал. Одних только денег недостаточно — да, они могут помочь, но сами по себе не приведут вас к цели. Если вы вступаете в битву и при этом у вас не хватает нужных войск, провианта, оснащения и боеприпасов, настойчивости и выносливости, то вы вернётесь домой, проиграв, — вот и всё. Недостаточно завоевать какую-то территорию; нужно ещё уметь сохранить и отстоять её.

Я начал свое первое дело в 29 лет. Большинство людей не готовы начать свой собственный бизнес, потому что не хотят, чтобы истощи-

лась зарплата, а это неизбежно. Я же к этому подготовился (так мне казалось, по крайней мере) и предположил, что мне понадобится три месяца, чтобы снова дойти до того уровня дохода, который у меня был на предыдущей работе. Что ж, мне потребовалось почти три года, чтобы мой бизнес начал обеспечивать меня на том же уровне, что и прошлая работа. Это в 12 раз дольше, чем я ожидал. Я едва ли не бросил всё после трёх месяцев — нет, не из-за денег, а из-за того, что я испытал такое сильное сопротивление и разочарование.

У меня был весьма конкретный список причин, почему моя компания не сможет стать успешной, — я составил его, чтобы уговорить себя, что не стоит продолжать. Я был не просто разочарован, а был в полном смятении и на грани безнадёжности и поражения. Я просто пошёл к другу и сказал: «Всё, я не могу так больше, я кончаю с этим». Я придумывал всевозможные причины, почему дело не шло: у клиентов не было денег, экономика «отстойная», неподходящий момент, я слишком молод, до моих клиентов не доходит, люди не хотят меняться, я придурок, они придурки — и так до бесконечности.