Читать «Перо Росс - основатель корпорации "Electronic Data Systems"» онлайн - страница 2

К 1967 году Перо стал родоначальником еще одного совершенно нового направления бизнеса – управление компьютерными мощностями предприятий. Фирма Перо оказывала помощь не справляющимся со своими функциями вычислительным центрам предприятий, превращая их в эффективно работающие подразделения.

Безусловно, Росс Перо обладал острым инстинктом получения прибыли, однако ключевым компонентом в успехе предпринимателя было его умение управлять организацией. Он принимал на работу инициативных работников и максимально наделял их полномочиями, считая, что решения должны приниматься людьми на месте, а не в громоздкой штаб-квартире корпорации. Electronic Data Systems имеет самый короткий в мире устав корпоративного поведения: «Делай то, что имеет смысл». Кроме того, в системе заработной платы компании основная роль отводилась фондовым опционам, что, в результате, привело к появлению в рядах корпорации более сотни миллионеров. Подобный стиль работы и финансовые стимулы с готовностью воспринимались служащими EDS, обеспечивая компании мощное конкурентное преимущество. Работая под девизом «Любой ценой», они могли трудиться над своими проектами, иногда месяцами не появляясь дома.

Еще одна составляющая успешного развития компании в первые годы деятельности заключалась в низких накладных расходах. До 1965 года у EDS не было ни собственного оборудования, а все данные обрабатывались на арендованных компьютерах. Так как консультантов фирмы работали по вызову клиентов, то EDS не нуждалась в офисном помещении. Все встречи работников фирмы проходили в офисе Перо, арендованном за 100 долларов в месяц.

Таким образом, благодаря минимальной потребности в капитале Росс Перо держал в своих руках 81 % акций Electronic Data Systems вплоть до 1968 года, когда компания была преобразована в публичную корпорацию. Остальные 19 % принадлежали инженерам, которых удалось переманить их других компаний, предоставляя участие во владении активами. Однако построение успешного бизнеса является лишь половиной задачи по восхождению на финансовый Олимп, при этом еще крайне важно удержать большой пакет акций.

На рынке ценных бумаг акции EDS появились 12 сентября 1968 года по цене 16,5 долларов за штуку, и уже к концу рабочего дня их стоимость выросла до 23 долларов. Спустя год акции Electronic Data Systems выросли до 160 долларов за штуку, а в 1969 году остававшиеся у Перо девять миллионов акций корпорации стоили уже 1,5 миллиарда долларов. Журнал Fortune написал, что Перо «совершил, вероятно, самую удивительную в истории американского бизнеса операцию личного обогащения. Пожалуй, ни один человек не делал так много денег за такой короткий срок».

В день, когда ему исполнилось 54 года и ровно через 22 года после основания Electronic Data Systems, Перо неожиданно получил от компании General Motors предложение о покупке EDS за 2,5 миллиарда долларов. Изначально он рассматривал эту старейшую автомобилестроительную компанию США как огромного нового клиента компьютерных услуг. В свою очередь, председатель General Motors Роджер Смит рассчитывал, что приобретение технологически продвинутой EDS вольет новую кровь в его все более дряхлеющую организацию. Перо считал это чрезвычайно выгодной сделкой, но не спешил с ней, так как понимал, покупатель заинтересован в ней гораздо больше, чем продавец.