Читать «Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент» онлайн - страница 154

Тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен:

• для директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);

• директоров и собственников + коммерческих директоров (директоров по развитию);

• директоров и собственников + коммерческих директоров + начальников отделов продаж.

Ваша главная задача на тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой ее не назовешь. По сложности внедрения ее можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не волшебная таблетка: проглотил – и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

В результате прохождения тренинга Вы:

• узнаете, как осуществлять жесткое административное управление отделом продаж, и отработаете на практике проведение утренних оперативок;

• рассчитаете и оцените затраты, необходимые для создания отдела продаж;

• изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде);

• разработаете оргструктуру отдела продаж и план построения отдела продаж;

• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы;

• освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда;

• познакомитесь со стратегиями межрегиональных продаж;

• научитесь, как побеждать в конкурентной борьбе и постоянно расширять долю рынка, принадлежащую Вашему предприятию;

 освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех целей:

1) гарантированного сбыта: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже точки безубыточности – независимо от сезона/не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров;

2) независимости от кадров (от двух до четырех ключевых лиц): в профессиональной системе продаж от двух до четырех самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж;

3) планируемого увеличения сбыта: отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг, – задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!