Читать «Нечто в лодке по ту сторону озера...» онлайн - страница 2

Сатана.

1.

— Рынок — это прежде всего спрос. Нужно смотреть на спрос. Если что-то не пользуется спросом — нет смысла тратиться на этот товар.

— Да, но это так ведь только в самом начале. Это если у тебя ограниченное количество ресурсов и тебе необходимо удвоить их.

— Увеличить.

— Да.

— Все дело именно в ресурсах. Если у тебя изначально мало ресурсов — тебе придется действовать исходя именно из спроса на рынке…

— Это так. Но что если у тебя неограниченное количество ресурсов или значительно больше, чем нужно для первоначального старта…

— Тогда можно попытаться навязать рынку то, что ты хочешь.

— Вот именно!

— А если ты действуешь в рамках какой-то идеологии и у тебя есть спонсоры…

— Тогда ты можешь навязать рынку то, что идет параллельно с твоей идеологией…

— И таким образом можно навязать эту идеологию и самому рынку…

— В точку! Люди, которые занимаются бизнесом — по настоящему крупным бизнесом — они, прежде всего, очень хорошие психологи. И здесь не столько играет роль качество продукции, сколько то, как хорошо продавец чувствует рынок, как сильно он разбирается в человеческой психологии, и самое главное — знает ли он, что именно нужно покупателю.

— Конечно.

— Ведь даже если его товар покупателю в действительности не нужен, то под видом чего-то крайне необходимого, замаскировав, можно так преподать свою продукцию, что покупатель будет думать, будто это именно то, что он всю жизнь искал.

— Это само собой. Это элементарная политика навязывания покупателю своего товара. Нужно всего лишь создать иллюзию того, что покупателю это нужно. Хотя в действительности ему эта вещь совершенно ни к чему. Это формирование спроса. Все говорят о том, что спрос рождает предложение. Но на самом деле можно создать спрос, сформировать спрос — если грамотно к этому подойти. Нужно лишь только убедить покупателя в том, что он нуждается в этой продукции, а потом насытить ей рынок и стать монополистом.

— В том-то и дело. Нужно просто подсадить покупателя на тот или иной товар и внушить ему, что он больше не сможет без него жить.