Читать «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» онлайн - страница 9
Ольга Николаевна Шуравина
Задание
Назначьте цену на свой продукт
1. Выберите один из своих продуктов – новый или тот, в цене которого вы не уверены.
_____________________________________________________________________
2. Посчитайте все затраты на производство продукта. Учтите косвенные расходы: зарплату сотрудникам, аренду помещений. Обязательно заложите в затраты свою выгоду – какую «зарплату» вы бы хотели получать с этого продукта.
_____________________________________________________________________
3. Прибавьте к получившейся сумме 20–50 %.
_____________________________________________________________________
4. Составьте список аналогичных или похожих товаров (либо услуг) конкурентов и укажите их цены.
_____________________________________________________________________
5. Сравните цены конкурентов с той ценой, которую вы только что рассчитали. Если ваша цена значительно выше – сократите пространство для скидки или подумайте, как уменьшить издержки на производство. Если ваша цена ниже – используйте это как конкурентное преимущество или еще немного увеличьте ее.
Чек-лист
За что давать скидку
• В честь праздников
• В честь важных событий в жизни компании – открытия нового салона, дня рождения фирмы
• За покупку комплекта: сразу нескольких курсов, платья и сумочки и т. п.
• На сопутствующие товары: крем для обуви при покупке сапог, наушники при покупке смартфона
• На новый товар для первых покупателей – чтобы они протестировали его и дали обратную связь
• За развернутые отзывы
• За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию
• За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке
• Бесплатная доставка при покупке от определенной суммы
Как создать производство, которое вас не обанкротит
Я дам несколько советов, как открыть производство, которое будет востребовано и не будет вытягивать из бизнеса деньги.
Закупить станки – это самая легкая часть. «Кто будет покупать товар?» – вот главный вопрос при создании производства.
Самое правильное, что вы можете сделать, – проверить востребованность будущего продукта и требования к нему потенциальных покупателей.
Бизнес-хак
Важно узнать, сколько вам будут звонить и что именно спрашивать: сертификацию, габариты, состав или что-то другое. Исходя из запросов, вы будете понимать, какой товар и по каким требованиям производить.
Затем ищите технолога, который поможет выбрать правильное оборудование. Не то, которое вам будут продавать как самое дорогое и лучшее, а то, которое подойдёт под ваши запросы.
Следующий шаг – найти правильное помещение.
Совет
Узнайте заранее про отопление, электроэнергию, подводы воды, вывоз мусора, сможет ли к помещению подъехать фура для загрузки-разгрузки.
Внимательно читайте договор аренды! Арендодатели могут включить, например, установку шлагбаума за ваш счет. Проверяйте все мелочи и детали с юристом.
