Читать «Наука успеха» онлайн - страница 64
Исайя Хенкель
Просмотрите отобранные материалы и при необходимости адаптируйте их к текущему моменту. Обновите заголовки и подзаголовки. Измените порядок следования основных разделов, уберите ненужные или неподходящие гиперссылки, обновите отсылки к другим материалам, напишите связующие предложения между абзацами и статьями, чтобы текст вашей электронной книги плавно перетекал из одной главы в другую.
В целом качество вашей электронной книги должно быть таким, чтобы она привлекала подписчиков на протяжении как минимум 6–12 месяцев, прежде чем вам понадобится обновить ее содержимое.
Наконец, если вы вели не текстовый блог, а видеоблог, вы все равно можете сделать электронную книгу на его основе. Просто вместо каждой текстовой главы появится видеоролик, так что вы покажете вашим подписчикам маленький видеосериал.
В последующих главах мы обсудим процесс доставки вашей текстовой электронной книги или электронной видеокниги подписчикам, а также сбор их электронных адресов в обмен на этот направляющий магнит.
Направляющие магниты создают не только обоюдную ценность, но и обоюдное освоение. Смастерив нечто такое, что ваша аудитория может скачать и тем самым его присвоить, вы завоюете большее доверие аудитории. Взаимное доверие ослабит узду, в которой приходилось держать ее внимание. Ваша публика будет быстрее и охотнее предоставлять вам свое внимание, а это повышает ваш статус собственника.
19. Как создать виртуальную картотеку
Важнее всего в жизни те связи, которые вы налаживаете с другими.
Том Форд
Всякая точка контакта между вами и потенциальным клиентом именуется
Быстрее и эффективнее всего набрать эти точки соприкосновения при помощи почтового маркетинга или иных инструментов массовой коммуникации – скажем, фейсбучного мессенджера или SMS. Но перед тем, как вы сможете продвигать свой продукт посредством электронной почты, вам нужно составить свой виртуальный ролодекс – список электронных контактов.
Единственный способ наращивать объем вашего виртуального ролодекса состоит в том, чтобы овладевать вниманием потенциальных клиентов. В данном случае для этого лучше всего подходят специальные плашки и страницы, в совокупности именуемые формами для привлечения.
Существует несколько типов форм для привлечения, но для конвертации интернет-трафика в почтовых подписчиков важнее всего плашки для подписки, страницы-брызгалки и страницы-выжималки.
Страница-выжималка (она же «посадочная площадка») создается исключительно для того, чтобы выманить адрес электронной почты у потенциальных подписчиков. Она выжимает его из пользователей, предоставляя им лишь два варианта действий – либо ввести свою контактную информацию, либо закрыть страницу.
Поскольку на посетителя такой страницы оказывается
