Читать «Наука успеха» онлайн - страница 53

Но контент-маркетинг – это еще и средство, позволяющее вам разъяснять людям, зачем им нужно знать о вас самих и ваших профессиональных целях (да и о других существенных для вас целях). Таким способом вы также получите отклики и тем самым выясните, что заботит других – чего они хотят, в чем нуждаются, могут ли эти люди стать вашими клиентами, менеджерами по найму персонала, вербовщиками, рекомендателями, членами вашей команды.

Если вы хотите внимания (будь вы кем угодно – частным лицом, заинтересованным в создании второго потока дохода, или руководителем бизнеса, заинтересованным в увеличении прибыли компании), контент-маркетинг – самый быстрый и самый эффективный способ достигнуть вашей цели. К примеру, ведущие компании, выкладывавшие в своем блоге не менее 16 постов в месяц, получали в четыре раза больше потенциальных клиентов, чем те, которые ежемесячно выкладывали 1–4 поста или вообще не выкладывали ни одного. Дело в том, что правильно осуществляемый контент-маркетинг в 10 раз эффективнее для привлечения клиентов, чем любые другие формы маркетинга.

Важнейший компонент привлечения и умножения внимания – связи с другими людьми. Контент ценен лишь как средство налаживания связей с другими. Именно контент позволит вам получать отклики от тех, с кем вы связаны, и выстраивать более прочные и надежные взаимоотношения с вашей целевой аудиторией.

Лучший способ наладить связи с кем-либо – выяснить, что им или ею движет. Каковы его интересы? Что делает ее счастливой? Что побуждает его действовать? Что причиняет ей страдания? Какие его проблемы вы могли бы решить?

Но как найти ответы на эти вопросы, если вы никогда не встречались с этим человеком?

Путем тестирования контента. Тестирование контента – наиболее полезный способ узнать побольше о вашей целевой аудитории, что, в свою очередь, позволит вам укрепить свои связи с ней.

Тестируя контент, вы проверяете не только сам материал, но и аудиторию. Написав в блоге несколько статей различного типа, вы сумеете понять, каковы на самом деле ваши читатели, увидев, что цепляет их сильнее всего.

К примеру, вы можете написать посты о мануальных терапевтах, инженерах, корпоративных рекрутерах, школьных учителях или о покупателях садовых орнаментов. Кроме того, вы могли бы, используя различные ключевые слова, выяснить, как ваши читатели сами себя определяют. Скажем, кем себя воспринимает ваша аудитория – массажистами, мануальными терапевтами или специалистами по массажу?

Создание контента – это, по сути, процесс непрерывного тестирования. Постоянно порождая контент, вы сможете все больше узнавать о том, какова же ваша целевая аудитория. Кроме того, вы сможете все больше и больше углублять уровень доверия к вам со стороны вашей аудитории, а в результате она опять же будет давать вам все больше и больше своего самого ценного ресурса – внимания.

Какая сверхзадача заключена в вашем контенте?

Создание и тестирование контента позволяет вам укреплять связи с другими. А кроме того, оно позволяет вам оттачивать главную мысль, заключенную в вашем контенте.