Читать «Как стать популярным автором. Тексты на службе личного бренда. 5 шагов by Екатерина Иноземцева» онлайн - страница 91

Лайфхак № 1. Чтобы выполнить это задание, возьмите 3-5 уже существующих реальных ваших клиентов и спишите этот портрет с них. Поговорите с ними и расспросите их.

Не домысливайте за них.

Лайфхак № 2. Выберите из этих 3-5 респондентов одного идеального, с которым вы сами хотели бы работать. Идеальный клиент будет служить для вас образцом. Вы можете сверять с ним свои мысли и даже просить у него совета. Ни в коем случае это не должен быть ваш родственник или друг, чтобы избежать необъективности.

4 МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

4. КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ

Используя матрицу инструментов Free Publicity¹, определите все возможные точки касания клиентов. Это могут быть тексты (посты, публикации в СМИ), видео (свой ютуб-канал, видео на сайте), лайф-трансляции (живой прямой эфир в перископе, инстаграме, фейсбуке), онлайн-выступления (вебинары), живые выступления (участие в форумах, конференциях и т. д). Выберите один основной приоритетный и один дополнительный каналы коммуникации с вашими клиентами.

Пример: вы занимаетесь товарами и услугами для молодых мам, и тогда ваши потенциальные точки касания — это реклама ваших товаров, ваш блог, обучающее видео на сайте.

Продолжение приложения 4 4 МОИ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ:

УНИКАЛЬНОЕ ЛИЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

На основании проделанной выше работы и полученных знаний о своей нише, продукте, аудитории и каналах коммуникации с ней составьте ваше уникальное личное предложение (УЛП). УЛП должно быть коротким (один параграф), ясным, неординарным, ценностно ориентированным и просто классным.

4 Составьте ваше УЛП по следующей схеме:

Я эксперт в X, моя специализация в Y, я произвожу продукт для Z аудитории и отличаюсь от конкурентов W. Я гарантирую N результат.

Пример. Дмитрий Кот — основатель агентства продающих текстов. Специализируюсь на высококонверсионных продающих и рекламных текстах с конверсией 21%, в то время как обычно на рынке она составляет от 1% до 3%. То есть каждый пятый читатель становится клиентом. Поэтому я гарантирую такой результат.

4 МОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Какие выводы вы можете сделать из полученных знаний? Что вы будете предлагать клиентам? В чем они нуждаются? О чем и как будете говорить? Какие каналы коммуникации будете использовать? Запишите все найденные ответы.

4 МОИ ВЫВОДЫ:

Приложение 5

Страничка полезностей и вдохновения для работы с текстами

Помогает очистить текст от словесного мусора, проверяет на соответствие информационному стилю (не для художественных текстов, не надо стремиться к 10 баллам, 7-8 вполне достаточно).

Редактор для осмысленной работы с текстом. Можно скачать на компьютер. Фокусирует на содержании. Проверяет текст в «Главреде».

Поисковик CC Search: www.search.creativecommons.org Наиболее полный поиск свободных изображений в сети.

Программа для проверки текста на уникальность:

«Как научиться писать интересные тексты» — полезная статья Анны Штаер, редактора журнала «Жить интересно!»: