Читать «Как организовать дистанционный бизнес?» онлайн - страница 76
Екатерина Владимировна Шестакова
♦ непосредственно связанные с деятельностью участника (проведение рекламных акций и раздача сувенирной продукции, командировочные и представительские затраты);
♦ косвенно связанные с участием (проведение семинаров, конференций).
Документами, подтверждающими затраты на участие в выставках, являются:
♦ договор на участие в выставке;
♦ прайс-лист на услуги и работы;
♦ план выставки;
♦ деловая программа выставки;
♦ выставочный каталог;
♦ акт сдачи-приемки оказанных услуг;
♦ отчет об организации и проведении выставки;
♦ другие документы.
Налоговые органы в Письмах УМНО России по г. Москве от 15 декабря 2003 г. № 23–10/4/69784, УФНС России по г. Москве от 19 ноября 2004 г. № 26–12/ 74944 к ненормируемым расходам на участие в выставках относят:
♦ расходы на оплату вступительных взносов;
♦ плату за разрешение на участие в выставке.
Другие же расходы на участие в выставках в целях
Полностью вы также можете учесть следующие расходы, связанные с проведением выставки:
♦ на рекламу через СМИ, Интернет и другие телекоммуникационные сети;
♦ на световую и иную наружную рекламу;
♦ на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов, демонстрационных залов, уценку экспонировавшихся там товаров;
♦ на изготовление рекламных брошюр, каталогов, листовок, буклетов, флаеров (Письмо Минфина от 20.10.2011 № 03-03-06/2/157).
Алгоритм участия в выставке следующий:
1. Вы выбираете выставку, которая подходит вам по отраслевому назначению.
2. Вы заключаете договор на участие в выставке.
3. Вы создаете свой стенд или же заказываете у устроителя выставки.
4. Вы непосредственно участвуете в отраслевой выставке.
1. Выбирайте только выставки с максимальным числом участников, поскольку именно на такой выставке вы можете встретить нужных партнеров и клиентов.
2. Сравните цены на участие в различных выставках, цены могут серьезно разниться.
3. В обязательном порядке заключайте договор на участие в выставке.
4. Поскольку расходы на участие в выставке являются нормируемыми, то все затраты по организации стендов и рекламе учитывайте во вступительных взносах.
7.6. «Сарафанное радио»
«Сарафанное радио» – неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. Распространение слухов по «сарафанному радио» – метод старый, как сама жизнь.
Такого вида продвижение имеет немало плюсов.
Во-первых, «сарафанное радио» должно формировать положительный имидж вашей компании.
Во-вторых, те, кто еще не воспользовался услугами или не приобрел товары, могут узнать о качестве, надежности, ценах от других покупателей.
В-третьих, «сарафанное радио» запускает цепную реакцию, когда в компанию могут прийти клиенты через третьих лиц.
Каким образом запустить «сарафанное радио»?
Просите своих клиентов оставлять оценки и отзывы на вашем сайте, положительные отзывы будут свидетельствовать об имидже вашей компании.
Кроме того, существуют специализированные компании, которые за плату оставляют отзывы на сайтах партнеров.
В случае если клиенты действительно довольны вашей работой и выдали вам грамоту или направили благодарственное письмо, в обязательном порядке размещайте их на сайте, в офисе, что также позволит привлечь дополнительных клиентов.
