Читать «Как найти инвестиции и не потерять бизнес» онлайн - страница 23

Далее для инвесторов важно наличие положительного опыта и репутации предпринимателя. Поэтому важно, чтобы при подготовке к переговорам, вы могли детально и честно рассказать о себе и привести примеры реализованных проектов. А так же заручиться рекомендациями. В идеальном случае, это будут рекомендации ваших инвесторов в иных проектах.

Открытая и прозрачная деятельность, вкупе с налоговой, бухгалтерской чистотой и работой со средствами массовой информации делают проект более привлекательным для вкладчиков.

Так же важной характеристикой является внутренняя политика, отзывы менеджмента, уровень инфляции внутри предприятия, профессиональный рост кадров, наличие знаков отличия, грандов и иных достижений.

Итак, подведем итог сказанному.

Чтобы привлечь инвестора, инвестиционный меморандум должен быть обстоятельным, детальным и всеобъемлющим. Сама важная его часть – вступительная. Это визитка вашего проекта и от нее зависит, будет ли инвестор читать проект до конца.

Предварительные шаги для создания эффективного инвестиционного предложения – комплексная аналитика всех факторов, составляющих инвестиционную среду и влияющих на нее. Отдельный инструментарий – маркетинговое исследования проекта, которое дает понимания адаптивности предложения, его востребованности и прогноз окупаемости.

Предприниматель должен предоставить инвестору всю информацию о планируемом бизнесе, производстве, стратегии развития, сырье, кадрах, менеджменте. А так же без утайки указать на все риски и преимущества. Только откровенное и честное представление проекта может вызвать доверие инвестора. Чем больше предприниматель скрывает, тем меньше у него шансов найти благонадежных вкладчиков. Привлекательным для инвесторов будет тот бизнес, который существует открыто и имеет положительный опыт и репутацию.

Сегодня на отечественном инвестиционном рынке безопаснее привлекать нескольких мелких инвесторов, что позволит предпринимателю сохранить контрольный пакет управления в собственных руках даже при неблагоприятном развитии.

Важным этапом в предварительных отношениях сторон являются переговоры и достижение консенсуса в вопросах инвестирования. Такие переговоры лучше проводить в присутствии квалифицированного юриста.

Чтобы переговоры прошли выгоднее и быстрее, стоит заложить возможности уступок еще на этапе бизнес-планирования. Это позволит провести торги, избегая непредвиденных потерь и подвижек.

Глава 5. Безопасность сделок

5.1. Готовим документы

В заключение нашей книги поговорим об обеспечении безопасности инвестиционных сделок. После того, как вы получили согласие инвестора и начали переговоры по предмету инвестиционного договора, надо как минимум понимать и знать инструменты дальнейшего развития отношений между предприятием и вкладчиком, обеспечивающие обоюдную безопасность. Как мы неоднократно говорили ранее, эту безопасность обеспечивает правовое регулирование и официальное нотариальное закрепление отношений сторон.