Читать «Как жить в паре и оставаться свободным» онлайн - страница 110

Если подытожить желания Роуз и Джона, то их можно описать так:

Желания Роуз:

Желания Джона:

Я хочу заниматься чем-

Я хочу, чтобы ты и даль-

нибудь полезным.

ше была мне опорой:

выполняла мои поруче-

ния, готовила еду и при-

нимала моих деловых

партнеров.

Я хочу тратить больше

Я хочу, чтобы ты и те-

времени на себя.

перь была в моем распо-

ряжении, как это было

всегда.

Я хочу сохранить наш

Я хочу сохранить наш

брак.

брак.

Я хочу, чтобы и ты был

Я хочу, чтобы и ты была

счастлив.

счастлива.

Теперь, когда Роуз и Джон ясно выразили свои желания, они понимают друг друга. Проблема ясна, и это облегчает поиск вариантов для ее решения. Естественно, что многие люди беспокоятся по поводу того, что их желания отличаются от желания партнера. Тем не менее, при решении проблем в духе сотрудничества на этом этапе мы не сосредоточиваем свое внимание на различиях, поскольку это может вызвать у нас соблазн «подкорректировать» свои желания и помешает нам ясно понять их и о них рассказать. Главное здесь — ваши желания должны быть удовлетворены таким образом, чтобы вы остались довольны.

Как изложить свои желания?

Излагая и исследуя свои желания, вы развиваете следующие навыки:

* Вы начинаете разбираться в своих желаниях.

* Вы учитесь ясно говорить о них партнеру.

* Вы учитесь выслушивать партнера, когда он говорит о своих желаниях, не делая предположений и поспешных выводов, не теряя надежды, не испытывая тревоги.

Из этой главы вы узнаете, что делать, если ваши переговоры застопорились, и как сохранять мотивацию и надежду прийти к взаимовыгодному решению. Приведенные ниже упражнения помогут вам разобраться в своих желаниях и вашей позиции желать, что расчистит вам путь к вашей истинной цели, а так же создаст уверенность в том, что и партнер удовлетворит свои желания.

Преграды, которые мешают вам рассказать о ваших желаниях

Когда вы излагаете ваши желания, вы, к вашему удивлению, можете заметить, что начали соперничать друг с другом, вместо того, чтобы сотрудничать. Это соперничество может быть вызвано вашей тревогой по поводу того, что ваши желания сильно различаются. На этом этапе Древа переговоров сотрудничество очень важно, поскольку соперничество свернет ваши переговоры с верного пути и заставит вас вернуться к старой привычке избегать сообщать ясно и полностью партнеру о том, чего вы хотите.

Или же вы начнете спорить по поводу того, кто чего заслуживает, если внимательно не выслушаете желания партнера.

Если вы критикуете желания партнера или пытаетесь объяснить, почему они недостижимы, значит, вы их полностью не понимаете. Даже если вы ничего не говорите, а просто комментируете про себя слова партнера, это значит, вы его слушаете недостаточно внимательно или полностью не понимаете, что он говорит. Ваш партнер имеет причины хотеть то, чего он хочет, и вы должны понять эти причины, чтобы эффективно провести по ним переговоры. Если вы мысленно или вслух спорите с желаниями партнера, то это делает невозможным для вас выслушать его и понять его позицию.