Читать «Законы власти» онлайн - страница 21

Люди любят иллюзии, масштабные действа и неправдоподобные зрелища — так создайте для них шоу, которое их заворожит и склонит на вашу сторону. Зрительные впечатления — кратчайший путь к завоеванию умов и сердец толпы, для которой оболочка вещей всегда важнее их сути. Поэтому не забывайте о зрелищах, символичные красивые жесты и яркая образность придутся вам очень кстати.

7.2. Никаких бесплатных обедов для себя!

Если вам что-то предлагают абсолютно безвозмездно, не спешите взять предложенное. Скорее всего, за бесплатной наживкой стоят скрытые обязательства, которые вам придется на себя взять, или какая-то хитрая комбинация. Всегда оплачивая взятые вещи и услуги, вы избавляете себя от груза благодарности, чувства вины и необходимости обманывать.

У всех вещей и услуг всегда есть своя цена, именно по этой цене и судят об услугах и вещах. Если же что-то предлагается бесплатно — значит, оно достается вам с психологической нагрузкой. Вы оказываетесь в долгу у того, кто дал вам что-то даром, начинаете испытывать беспокойство, думать, как вам избавиться от груза этого долга. В итоге вы начнете чувствовать себя жертвой, загнанной в угол необходимостью испытывать благодарность и делать ответные жесты.

Как бы ни было заманчиво предложение — откажитесь или предложите оплатить его по полной стоимости. Так вы сохраните самое важное и ценное — свою независимость и возможность маневрировать по своему усмотрению. Платите за любой товар полную цену, без скидок и дружеских одолжений, так вы застрахуете себя от тревог, затруднительных положений и опасностей.

В свою очередь, сами никогда не упускайте случая делать подарки и одолжения — помните о принципе «дать, чтобы затем взять, что нужно». Будьте щедры там, где это необходимо, завоевывайте восхищение своего окружения щедростью, отвлекайте ею от своих истинных целей и намерений. Иными словами, раздавая бесплатные обеды другим, никогда не соблазняйтесь возможностью взять такой же бесплатный обед для себя.

7.3. Ловим рыбку в мутной воде

Научитесь спокойствию: всегда оставаться спокойным и последовательным важно и для репутации, и для статуса в обществе, и для личной эффективности. Излишние эмоции, особенно гнев и обиды, совершенно непродуктивны и мешают вам трезво оценивать ситуацию. В то же время не упускайте возможности позлить своих недоброжелателей и выбить их из привычной колеи.

Выводите своих врагов из равновесия, сбивайте их с толку и заставляйте злиться. Гнев и другие сильные эмоции урезают возможности людей, пробивают заметные бреши в их броне и дают вам важное преимущество. Вспыльчивого человека легко поймать на крючок и заставить сделать то, что вам нужно. Учитесь мутить воду, чтобы ловить в ней крупную рыбку.

Заставляя людей злиться, обижаться, проявлять эмоции, вы сможете подталкивать их к активным действиям, которые вам выгодны. Всегда, выводя окружающих из равновесия, сами сохраняйте спокойствие и холодное достоинство. Испытывать и проявлять к кому-то враждебность, говорить с людьми раздраженно или, при виде их гнева, торжествующе — глупо и вульгарно. Сохраняйте спокойствие и действуйте по своему усмотрению, не забывая при этом выводить своих врагов из себя. Такая тактика дает прекрасные результаты и никогда не обманывает ваши ожидания.