Читать «Законы власти» онлайн - страница 17

Идеальная тактика — давать человеку иллюзию свободы выбора и при этом использовать его в своих целях и для собственной выгоды. Поставьте человека перед дилеммой: как выбрать меньшее из двух зол, причем оба предложенных варианта должны быть вам одинаково полезны.

На практике это выглядит так: сужайте возможность выбора, старайтесь побудить человека не затягивать с принятием решения, а возможные варианты подавайте правильно: те, которые вам наиболее выгодны, представляйте в самом радужном свете, те же, которые вас не очень устраивают, преподносите в соответствующем оформлении. Если человек колеблется — поступайте как продавец, который повышает цену всякий раз, когда видит нерешительность покупателя («вы можете купить это позже, но завтра этот товар уже будет стоить на 20 процентов дороже»).

Играйте уверенно, не бойтесь блефовать и всегда старайтесь контролировать ситуацию, чтобы она была в вашу пользу.

Глава шестая. Королевские манеры и тайм-менеджмент

6.1. Искусство управлять собой и своим временем

Спешка и беспокойство — основные признаки неуверенного в себе и не умеющего справляться со своими делами вовремя человека. Поэтому никогда нельзя спешить и показывать окружающим, что вы спешите. Научитесь правильно распределять свое время и использовать его в свою пользу. Всегда. В любой ситуации сохраняйте спокойствие, хотя бы и чисто внешнее. Пусть у людей создается впечатление, что вы знаете, как разрешится ситуация и что все у вас всегда складывается само собой.

Следует учиться ловить момент, выбирать правильное время для того или иного действия, понимать и предугадывать тенденции, которые могут привести вас к успеху. Нужно уметь отходить в сторону, если удобный момент еще не настал, и не биться попусту головой о стену. Когда время действовать придет — еще успеете побороться изо всех сил, а бороться придется, если вы хотите действительно получить желаемое и добиться власти.

Основные правила управления временем, которые вам нужно усвоить и применять на практике, таковы.

Умейте планировать долгосрочные дела и не торопить события, если результат изначально предполагается получить через несколько месяцев или даже лет. Увеличивая скорость от нетерпения или страха не успеть, вы сами себе создаете целый ворох дополнительных проблем, требующих немедленного решения.

Не создавайте себе неотложных дел, если они не являются действительно важными. Когда вы не заняты постоянно срочными делами, вы можете смотреть на несколько шагов вперед, четко планировать задачи и распределять свои ресурсы.

Не всегда опасность требует немедленных действий. Иногда нужно выждать, осмотреться и оценить свои возможности. Время даст вам гораздо больше шансов справиться с ситуацией и извлечь из нее выгоду для себя.

Чтобы построить долговечный успех и создать прочный фундамент для своей власти, требуется время. Не торопитесь и не старайтесь схватить все предложенные вам приманки. Будьте терпеливы, но не медлительны.

Научитесь нарушать временные расчеты своего окружения. Сбивайте планы, заставляя людей спешить, нарушая их ритм работы и вынуждая их то очень срочно решать задачи, то ждать. Конечно, такая тактика нужна только там, где она вам выгодна.