Читать «Дэлл Майкл - американский мультимиллиардер» онлайн - страница 3

В интервью журналу Success Майкл сказал: «Когда компания растет слишком быстро, нужно быть осторожным в дальнейшем развитии, потому что если ты хочешь все и сразу, ты не сможешь полностью контролировать компанию и анализировать имеющуюся инфраструктуру. И поэтому не сможешь быть успешным».

С появлением глобальной сети интернет Dell Computer Corporation стала одной из первых использовать его для распространения своей продукции. С 1996 года каждый покупатель мог заказать компьютер Dell прямо на сайте компании www.dell.com. Там же пользователи консультировались, могли получить ответ на задаваемый вопрос и узнать характеристики предлагаемых компьютеров. Покупателю нужно было только определиться с конфигурацией, оплатить по товар кредитке и после чего ждать, пока товар доставят на дом. Для всех менеджеров того времени было удивительно, что объем продаж через интернет мгновенно достиг цифры в миллион долларов в неделю. Через четыре года данный показатель составил 50 миллионов долларов в день, что составило половину от общего оборота. Внутри компании было организованно несколько отделов, каждый из которых ориентировался на свою группу клиентов: домашних пользователей, корпоративных, малый бизнес, правительство, образовательные и медицинские учреждения.

Одновременно с продвижением на европейском рынке Dell Computer Corporation создавала отделения в Японии, Китае и других дальневосточных странах, где, несмотря на большую конкуренцию, продукция компании пользовалась высоким спросом. К началу 2000 года Dell Computer Corporation заняла ведущее место среди поставщиков компьютерной техники на международном рынке и стала ведущим американским производителем. При своих 9 % от всего компьютерного рынка, компания опережала таких конкурентов, как Hewlett-Packard, IBM и Compaq.

Кампания прославилась разработкой новых ноутбуков (из них наиболее известные серии – Latitude и Inspiron), а также серверов (PowerEdge, Precision, PowerVault) Одновременно Dell Computer Corporation, как теперь стала называться компания, начала осваивать и альтернативные рынки. Так в 2002 году ей был представлен первый наладонник – Axim X5, заслуживший огромную популярность благодаря отношению своей цене к функциональности. Благодаря этому общий оборот компании к концу этого года составил 35 миллиардов долларов.

В настоящее время Dell Computer Corporation – это огромный концерн, который выпускает PC, ноутбуки, сетевые комплектующие, мощные рабочие станции, принтеры, системы хранения информации, серверы, КПК, mp3-плееры, плазменные мониторы и много – много другой продукции. Dell Computer Corporation организовала курсы для IT-профессионалов и менеджеров, где своим опытом и знаниями делятся лучшие специалисты в своей области. Как и много лет назад, Майкл Дэлл продолжает претворять в жизнь свою концепцию: от производителя напрямую к покупателю, минуя посредников.