Читать «Гений коммуникации» онлайн - страница 91

Если перед вами стоит цель вдохновить, помните, что дело не в вас.

Майк Микаловиц поделился со мной этим уроком как нельзя кстати. Я как раз собирался рассказать историю трем тысячам человек. Уверен, ее сочли бы интересной, но я рад, что Майк сказал мне те слова. Ведь он не просто успокоил меня, но и помог сделать мою речь лучше. Вместо того, чтобы говорить о себе, я посвятил выступление аудитории (в основном состоявшей из предпринимателей) и тому, как они могут развивать свой бизнес.

Теперь, обращаясь к слушателям – к тысячам или к двум-трем, – я повторяю эти слова прямо перед выступлением: «Дело не в тебе».

Упражнения:

1. Выпишите имена людей, которых хотите вдохновить на работе и дома.

2. Для каждого из них напишите, какое, по вашему мнению, их представление о себе через шесть месяцев, год и три года. Если не знаете, спросите их самих.

3. Когда в следующий раз будете готовиться выступать перед ними, вспомните их представление о себе в будущем. Подумайте, как то, что вы продаете, может помочь им реализовать это представление. Затем используйте эти мысли для оформления своих тезисов.

4. Всякий раз, выступая перед аудиторией, вспоминайте, что дело не в вас.

Глава 46

Цитируйте

У меня словно язык отнялся.

Я собирался выступить перед командой Likeable Media и сообщить действительно серьезные новости. Я уходил из этой компании, чтобы основать новую – Likeable Local. А моя жена Кэрри собиралась занять пост генерального директора Likeable Media. Я знал, что некоторыми сотрудниками эта новость будет воспринята как серьезная перемена, и искал идеальный способ ее преподнести. Но слов у меня не было.

– Что мне следует сказать? – спросил я своего друга-предпринимателя Джеффа. – Я не могу придумать, как говорить об уходе.

– Не говори ничего оригинального, – ответил Джефф, побудив меня растерянно почесать затылок. – Все, что ты хочешь сказать, было уже сказано до тебя. Причем лучше, чем это можешь сказать ты. И людьми намного успешнее тебя.

Теперь я был не только растерян, но и, пожалуй, даже немного обижен. Но мне показалось, что я понял, к чему он клонит.

– Иными словами… – начал я.

– Именно! – подхватил Джефф. – Иными словами. В смысле – словами другого человека. Используй цитату, чтобы открыть совещание, и помоги людям принять, что ты хочешь сказать.

Я решил, что это разумный совет и как минимум стоит задуматься о нем. Я поблагодарил Джеффа, метнулся к компьютеру и набрал в поисковике запрос: «Вдохновляющие цитаты о переменах».

Результаты, коих оказалось свыше 32 миллионов, меня изумили. Я начал кликать по сайтам и нашел – буквально – десятки цитат, которые вдохновили меня. И, как я понимал, они могли бы вдохновить нашу команду принять перемены, о которых я собирался объявить. Я остановился на цитате Бенджамина Франклина и вернулся к подготовке совещания.

Потом я принялся размышлять. Джефф был прав, говоря, что Франклин и многие другие люди уже высказались не только о переменах, но и практически обо всем на свете. И, конечно, лучше, чем я мог тогда и смогу когда-либо. Это меня не оскорбляло. Больше того, в этом был глубокий смысл. Воистину, на свете не так уж много осталось оригинальных мыслей. Так почему бы нам не пользоваться достижениями блестящих умов прошлого и не заимствовать слова, которыми они излагали идеи и вдохновляли других? Опять же, как сказал кто-то другой, – незачем заново изобретать велосипед.