Читать «Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР» онлайн - страница 82
ТОМАС ДЖ. СТЭНЛИ УИЛЬЯМ Д. ДАНКО
Таблица 4.4
Корреляция между образом жизни и типами стратегии покупки автомобилей
Прививка от мотовства: 59' 106 111 1362
“Большинство людей в престижных районах в действительности имеют немного” Низкая Высокая Низкая Высокая
(4) (2) (3) (1)
Считающие себя бережливыми: “Я всегда 82 108 89 121
Низкая Высокая Низкая Высокая
был бережлив” (4) (2) (3) (1)
Наследственная бережливость: “Мои родите- ли (были) очень бережливы” 91 99 105 111
Низкая Средняя Средняя Высокая
(4) (3) (4) (1)
Планирование бюдже- 95 101 85 118
та: “Наша семья придерживается продуманного годового бюджета” Средняя Средняя Низкая Высокая
(3) (2) (4) (1)
“Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходует на еду, одежду, жилье и ведение хозяйства” 101 94 96 112
Средняя Средняя Средняя Высокая
(2) (4) (3) (1)
Экономия при покупке одежды: “ Я ни разу в жизни не купил костюма где-либо, кроме как на распродаже по сниженным ценам” 69 89 123 145
Низкая Низкая Высокая Высокая
(4) (3) (2) (1)
160
Экономия при посещении магазинов: “Я часто покупаю одежду в магазинах при фабриках” 62 106 111 136
Низкая Средняя Высокая Высокая
(4) (3) (2) (1)
1 Например, покупатели типа 1 (новый автомобиль – верность продавцу) имеют значительно более низкий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100 баллов), и занимают последнее, четвертое место на этой шкале.
2 Например, покупатели типа 4 (подержанный автомобиль – разные продавцы) имеют значительно более высокий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100), и занимают первое место на этой шкале.
Сегодня их сын Карл – выпускник Корнуэлльского университета. Нет, его отец так и не построил плавательный бассейн. Что произойдет, когда дети Карла спросят отца о причинах его бережливости? Сможет ли он убедить их в правильности своего образа жизни? Ответ на этот вопрос можно получить исходя из данных, приведенных в таблице 4.4. Покупатели четвертого типа заметно более, чем кто-либо другой, склонны давать следующие ответы:
