Читать «Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР» онлайн - страница 75
ТОМАС ДЖ. СТЭНЛИ УИЛЬЯМ Д. ДАНКО
Вторым фундаментальным фактором является выбор автомобиля – новый или подержанный. Среди богатых людей 63,4% предпочитают покупать новые
Таблица 4.3 Типы миллионеров по стратегии покупок автомобиля
Новый Тип 1: новый автомобиль и верность продавцу Процент типа 1 от всех миллионе- ров – 28,6% Тип 2: новый автомобиль и разные продавцы Процент типа 2 от всех миллионеров – 34,8% Процент миллионеров, предпочитающих новый автомобиль, – 63,4%
автомобиль
Тип 1 от всех Тип 2 от всех
предпочитающих предпочитающих
одного продавца -62,5% Тип 1 от всех предпочитающих новый автомобиль- 45,1% разных продавцов – 64,1% Тип 2 от всех предпочитающих новый автомобиль – 54,9%
Подержанный Тип 3: подержанный автомобиль – верность продавцу Тип 4: подержанный автомобиль – разные продавцы Процент типа 4 от Процент миллионеров, предпочитающих подержанный автомобиль, – 36,6%
автомобиль
Процент типа 3 от всех миллионеров – 17,1% Тип 3 от всех предпочитающих одного продавца – 37,5% Тип 3 от всех предпочитающих подержанный автомобиль – 46,8% всех миллионе- ров – 19,5% Тип 4 от всех предпочитающих разных продавцов – 35,9% Тип 4 от всех предпочитающих подержанный автомобиль – 53,2%
Итого Процент миллионеров, предпочитающих одного продавца, – 45,7% Процент миллионеров, предпочитающих разных продавцов, – 54,3%
автомобили, а остальные (36,6%) обычно склонны покупать только подержанные автомобили. Сочетание упомянутых двух фундаментальных факторов приводит к выделению четырех типов миллионеров по стратегии покупки автомобиля (см. таблицу 4.3):
• Тип 1: Новый автомобиль – верность продавцу (28,6%).
• Тип 2: Новый автомобиль – разные продавцы (34,8%).
• Тип 3: Подержанный автомобиль – верность продавцу (17,1%).
• Тип 4: Подержанный автомобиль – разные продавцы. (19,5%).
Тип 1: Новый автомобиль – верность продавцу (28,6%)
Люди этого типа приобретают только новые автомобили и склонны покупать у одного и того же продавца или группы продавцов. Большинство богатых людей имеют выраженное предпочтение в отношении марок и моделей автомобилей. Поэтому, решая приобрести определенную модель автомобиля, они знают, к какому продавцу будут обращаться в первую очередь. Они видят определенные выгоды в приобретении новых автомобилей у одного и того же продавца, но это не значит, что они приходят в свой излюбленный магазин, ложатся и переворачиваются лапками вверх. Напротив, цена – даже для них – имеет немалое значение. Возможно, вы думаете, что люди этого типа просто ленивы. Принадлежат ли они к так называемым богатым бездельникам? Нет. Они склонны делать покупки у одного и того же продавца по другой причине. Возможно, вы полагаете, что таким покупателям просто нравится тот или иной продавец? Нет, это тоже не причина.
Просто-напросто сторонники такой стратегии покупок склонны сводить к минимуму свои усилия в выборе и автомобиля и продавца. Люди этого типа тратят огромное количество времени и сил на зарабатывание денег. Они считают, что можно заработать гораздо больше денег, отдавая время и силы работе, а не хождению от продавца к продавцу или поискам выгодной сделки при приобретении подержанного автомобиля. Эти люди покупают у одних и тех же продавцов, потому что уверены, что эти продавцы предоставят им наилучшие условия покупки. Некоторые из этих условий в их глазах стоят гораздо больше, чем цена и технические характеристики автомобиля.
