Читать «Ваш сосед – МИЛЛИОНЕР» онлайн - страница 144

274

получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость.

Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные.

Специальности на рынке жилья:

Строительство жилья.

Оформление закладных.

Ремонт и перепланировка жилья.

Подготовка земельных участков под строительство

жилья.

Торговля недвижимостью.

Оптовая торговля строительными и отделочными материалами.

• Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья.

• Услуги по дизайну интерьера.

Работа со спонсорами

Специальности в этой области:

• Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям.

Тур агентства, бюро путешествий

Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой – свыше 10 000 долларов.

Специальности в этой области:

• Семейный отдых на курортах.

• Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари.

Где искать богатых клиентов?

Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.

В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров – в штате Калифорния, а наибольшая концентрация – в штате Коннектикут.

Таблица 7.5 Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

Штат Всего На 100 000 семейств Концентрация семей

миллионеров

США 5 625 408 5239 100

Айдахо 19264 3883 74

Айова 46202 4100 78

Алабама 66315 3844 73

Аляска 19216 7 148 136

276

Продолжение табл. 7.6

Штат Всего На 100,ООО семейств Концентрация семей миллионеров -

Аризона 76805 4501 86

Арканзас 32008 3228 62

Вайоминг 902Г 4493 86

Вашингтон 134 570 5764 ПО

Вермонт 10035 4407 84

Виргиния 171 516 6327 121

Висконсин 100 421 4852 93

Гавайи 30857 6046 115

Делавэр 18237 6247 119

Джорджия 146064 4973 95

Зап. Виргиния 21 774 3077 59

Иллинойс 283 329 6054 116

Индиана 108 679 4674 89

Калифорния 773 213 5762 ПО

Канзас 49784 4755 91

Кентукки 56271 3668 70

Колорадо 92 677 5936 113

Коннектикут 109 481 8702 166

Луизиана 62 193 3611 69

Массачусетс 154 390 6746 129

Миннесота 102 662 5533 106