Читать «В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все» онлайн - страница 95

Это же чудо, когда потребитель САМ идет к нам в руки! Без понуждения.

Коль скоро в рекламе заложены и негатив, и позитив, значит, там точно есть конфликт, кульминация и потрясающий финал. Иными словами, такая реклама – уже готовая история, которую с легкостью можно изложить в каком угодно виде: на телевидении, в радиоэфире, в Интернете, на страницах печатных СМИ. Безумно модный в последние годы сторителлинг – в действительности давно известная штука, как таблица умножения или азбука.

Для человеческого мозга история – самая удобная, самая естественная форма восприятия информации. Именно история, где есть начало, кульминация и финал. Хорошая, сильная история. Причем, как правило, с одним и тем же сюжетом. Мы заглядываем в пугающую пропасть – это наша реальность. Что нас ждет? Останемся ли мы на месте или каким-то чудом окажемся на другой стороне, оставив проблему позади? В нашем случае реклама – это мостик между негативной реальностью и позитивом в скором будущем.

Куда же еще проще?!

Стресс-маркетинг существенно упрощает работу рекламистов и маркетологов. И это его несомненное преимущество помимо многих других.

Наша работа – это всегда большой стресс. Из-за вечной нехватки времени и средств на маркетинг и рекламу, крайне расплывчатых установок со стороны заказчика: типа, пойти туда, не знамо куда, и сделать то, не знамо что, в целях привлечения внимания потребителей к товару или услуге.

Стресс-маркетинг и с этой проблемой справляется на ура.

Не надо сильно заморачиваться по поводу характеристик массовой аудитории, основной идеи рекламной кампании, тестирования… Стресс-маркетинг – это тот случай, когда бьют не по паспорту, а по голове. По сути, стресс сам разводит потребителей по целевым группам, подсказывает идею для кампании и, главное, дает четкое представление о том, как все это работает.

В итоге разработка эффективной маркетинговой кампании занимает считанные часы. Без напрягов.

Ее суть очень легко объяснить заказчику, работодателю, рекламодателю практически на пальцах.

Они-то прекрасно знают, что такое стресс, поскольку ежедневно сами его испытывают, находя спасение в многочисленных покупках самых разных товаров и услуг.

Им не придется по сто раз объяснять, как ЭТО работает и почему потребитель обязательно поведется на ТАКОЕ рекламное предложение. Оставшееся время лучше потратить на удовольствие и радости жизни.

Стресс-маркетинг хорош и для новичков, и для профессионалов. Потому что простые и результативные маркетинговые решения нужны всем!