Читать «Бизнес ангел» онлайн - страница 31

Для того чтобы люди хоть как-то нас находили, мы поставили так называемый рекламный штендер с указателями, куда идти за нашими пейджерами. Разместили на нём очень веселую картинку и пояснили словами из нашего же рекламного аудиоролика, что НАШИ пейджеры в отделе «Видеопрокат». Данный товар был в городе мало где представлен, поэтому, в принципе, какие-никакие, но продажи начались. Для рекламы на радио мы сделали весёлую и запоминающуюся песенку (пригодилось моё музыкальное образование). Людям она понравилась, и к нам пошли целенаправленно. Да и картинку для штендера очень удачную нарисовал на компьютере один из наших новоиспеченных партнёров.

В то время, чтобы закупить пейджеры по оптовой цене, нужно было летать за ними в Москву, деньги из рублей переводить в доллары и потом за эти доллары в московской фирме покупать пейджеры. Но это мы узнали позже. А с самого начала мы даже не обсуждали, кто и как вообще будет заниматься закупками. Как и не знали, откуда взяли первую партию товара наши партнёры. Они просто сказали:

– Когда нужны будут новые пейджеры, скажите – мы их найдем.

Ну ок. Мой муж занимался управлением точки и работой с продавцом, раскладкой товара, инкассацией и т. п. Я на тот момент занималась минимальной рекламой нашего дела, придумывала радиоролики, маленькие макеты в газеты и на листовки. Я в Питере в то время училась на отделении «Реклама и PR», поэтому понимала, что именно и как нужно делать в рекламе. Особенно когда желательно рекламироваться почти бесплатно. Плюс до этого за несколько лет я работала рекламным агентом на телевидении, и всё это дало тот самый неоценимый опыт, который так пригодился в этих первых наших бизнес-шагах.

Например, чтобы запустить одну из первых реклам, мы с партнёрами договорились за магарыч с одной женщиной в типографии, и наш тираж листовок просто разместили на обрезках, включив в печать тиража предприятия связи. То есть с точки зрения денег – он достался нам почти бесплатно. Расходы были только на бутылку. Напечатанные листовки муж с друзьями после своей работы по ночам и вечерам разносили по почтовым ящикам или клеили на подъезды. И тогда в те годы эта реклама очень даже неплохо работала. Несмотря на то, что дворники её постоянно срывали. Хватало и утра, чтобы её вновь увидели люди.