Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 38
Пользователь
месяцев проходили по дороге, которая вела от лампового цеха к главному зданию завода в
Менло-Парке (штат Нью-Джерси). У этой дороги росло вишневое деревце, но опрос этих
двадцати семи человек показал, что ни один из них не знал о его существовании.
«Мозг среднего человека, — горячо и убежденно говорил Эдисон, — не воспринимает
и тысячной доли того, что видит глаз. Почти невероятно, до чего бедна наша способность
наблюдения — подлинного наблюдения».
Познакомьте среднего человека с двумя или тремя вашими друзьями, и может
случиться, что через две недели он не будет помнить ни одного из названных ему имен. А
почему? Потому, что он прежде всего не проявил к ним достаточного интереса, не посмотрел
на них внимательно. Он, вероятно, скажет вам, что у него плохая память. Нет, у него плохая
наблюдательность. Он ведь не будет осуждать фотоаппарат за то, что в тумане снимки не
получились, но хочет, чтобы его сознание удерживало тусклые и туманные впечатления.
Конечно, это невозможно.
Основатель журнала «Нью-Йорк уорлд» Джозеф Пулитцер укрепил над столами всех
сотрудников своей редакции дощечки с такой надписью:
«Внимательность, ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ, ВНИМАТЕЛЬНОСТЬ».
Именно это вам нужно. Необходимо правильно расслышать фамилию нового
знакомого. Добейтесь этого. Попросите его повторить ее.
Спросите, как она пишется. Он будет польщен таким вниманием, а вам удастся
запомнить его имя, потому что вы сосредоточили на нем внимание.
Таким образом вы получили ясное, прочное впечатление.
Почему Линкольн читал вслух
В детстве Линкольн посещал сельскую школу, пол которой был сделан из расколотых
бревен, а стеклами служили вырванные из тетрадей и смазанные жиром листки бумаги. В
школе имелся только один экземпляр учебника, и учитель читал его вслух, а ученики хором
повторяли за ним урок. Стоял постоянный гул, и соседние жители называли эту школу
«гудящий улей».
В этом «гудящем улье» Линкольн приобрел привычку, которая сохранилась у него на
всю жизнь: он всегда читал вслух то, что хотел запомнить. Каждое утро, явившись в свою
адвокатскую контору в Спрингфилде, он растягивался на диване, перекидывал длинную ногу
через соседний стул и читал газету вслух. «Он надоедал мне ужасно, — говорил его
компаньон. — Однажды я спросил его, почему он читает именно так. Он объяснил мне:
„Когда я читаю вслух, то смысл воспринимается двумя органами чувств: во-первых, я вижу
то, что читаю, во-вторых, я слышу это, и поэтому я лучше запоминаю“».
Его память была необыкновенно цепкой. «Мой ум, — говорил он, — подобен куску
стали. Очень трудно выцарапать на нем что-нибудь, но уже почти невозможно стереть
однажды написанное».
Чтобы запечатлеть в сознании нужный материал, он пользовался двумя органами
чувств. Можете делать то же самое…
Идеальным было бы не только видеть и слышать то, что надо запомнить, но также
ощупать это, обнюхать и попробовать на вкус.