Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 29

его распоряжении пять минут, и ни секунды больше. Поэтому ему оставалось смазать либо

этот вопрос, либо другие.

В Филадельфии «больше частных жилых домов, чем в любом другом городе мира».

Как оратор добился того, что это заявление произвело впечатление, стало убедительным?

Во-первых, он привел цифру: 397000.

Во-вторых, он придал этой цифре наглядность: «Если поставить эти дома в один ряд на

двадцатипятифутовых участках, то этот ряд протянется от Филадельфии через зал съездов в

Канзас-Сити, где мы находимся, до Денвера, то есть на 1881 милю».

Слушатели, вероятно, забыли названную им цифру еще до того, как он закончил фразу.

Но забыли ли они нарисованную им картину? Это почти невозможно.

Вот то, что касается холодных, материальных фактов. Но не на них расцветает

красноречие. Этот оратор стремился создать подъем, затронуть сердца, зажечь чувства. И вот

в заключение он переходит к вопросам, вызывающим эмоции. Он говорит о том, что

означает владение этими домами для жителей города. Он превозносит Филадельфию как

«подлинный исток американской свободы». Свобода! Волшебное слово, слово, полное

чувства, чувства, за которое миллионы людей отдали свои жизни. Эта фраза хороша сама по

себе, но она делается в тысячу раз лучше, когда оратор подкрепляет ее конкретными

ссылками на исторические события и документы, дорогие, священные для сердец его

слушателей…

«Это город, где был изготовлен первый американский флаг; город, где заседал первый

конгресс Соединенных Штатов; город, где подписана Декларация независимости… где

Колокол свободы… вдохновил… выполняем священную миссию, заключающуюся… в

распространении американского духа… сохранении горящим факела свободы, чтобы, с

соизволения Всевышнего, правительство Вашингтона, Линкольна и Теодора Рузвельта могло

быть вдохновением для всего человечества». Это подлинная кульминация речи!

Вот и все о построении этой речи. Но как ни хороша речь с точки зрения композиции, она все же могла быть неудачной, легко могла не произвести никакого впечатления, если бы

она была произнесена равнодушно, без воодушевления, вяло. Но оратор произнес ее так же, как он ее построил, — с чувством, с подъемом, порожденными глубочайшей искренностью.

Не приходится поэтому удивляться тому, что он получил первую премию и ему был

присужден кубок Чикаго.

Как строил свои речи доктор Конуэлл

Как я уже говорил, не существует безошибочных правил, могущих решить вопрос о

наилучшем построении речи. Не существует чертежей, схем или рецептов, подходящих для

всех речей или для большинства их. Однако мы приведем несколько планов выступлений, которые могут быть применены в некоторых случаях. Покойный доктор Рассел Х. Конуэлл, автор знаменитой книги «Акры алмазов», сказал мне однажды, что он строил многие из

своих бесчисленных публичных выступлений по следующему принципу: 1. Изложение фактов.