Читать «Microsoft Word - Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично.rtf» онлайн - страница 120

старая пословица, которая гласит, что весь мир любит влюбленного. Это неверно. Что любит

весь мир, так это борьбу. Он хотел бы видеть, как двое влюбленных борются за руку

женщины.

В качестве иллюстрации к этому утверждению прочтите почти любой роман, журнальный рассказ или пойдите посмотреть почти любую кинематографическую драму.

Когда все препятствия преодолены и пресловутый герой заключает так называемую героиню

в свои объятия, то аудитория начинает искать свои шляпы и пальто. Рыдавшие женщины

начинают пять минут спустя вовсю сплетничать.

Почти вся проза, публикуемая в журналах, основана на этой формуле.

Заставьте читателя полюбить героя или героиню. Заставьте его или ее усиленно

стремиться к чему-то. Сделайте так, чтобы это что-то казалось недостижимым. Покажите, как герой или героиня борются и добиваются своих целей.

Рассказ о том, как человек, занимающийся бизнесом или свободной профессией, боролся против почти непреодолимых препятствий и победил, всегда является

вдохновляющим и интересным. Однажды редактор журнала сказал мне, что настоящая

история жизни любого человека всегда интересна. Если кто-то боролся (а кто из нас не

боролся?), то история его жизни, если правильно ее рассказать, будет интересной. На этот

счет не может быть никаких сомнений.

Будьте конкретны

На курсах, которые вел автор этих строк, занимались однажды доктор философии и

один грубоватый, но энергичный мужчина, который тридцать лет назад провел свои молодые

годы в британском военно-морском флоте.

Элегантный ученый был университетским профессором, а его коллега по курсу, плававший по семи морям, был владельцем небольшого фургона. Как ни странно, но

выступления последнего во время занятий вызывали у слушателей значительно больший

интерес, чем речи университетского профессора. Почему? Профессор говорил на прекрасном

английском языке, обладал культурой и утонченными манерами, а также логикой и ясностью

мысли. Однако в его выступлениях не хватало одной существенной детали — конкретности.

Они были слишком расплывчатыми, слишком общими. Владелец же фургона сразу

переходил к делу. Его речь была определенной и конкретной. Это качество в сочетании с его

мужественностью и свежим языком делало его выступления очень привлекательными.

Я привел этот пример не потому, что он типичен для университетских профессоров или

владельцев фургонов, а потому, что он показывает, что умение вызывать интерес, умение, которым обладает человек независимо от полученного образования, достается тем, кто

обладает счастливым качеством говорить конкретно и определенно.

Этот принцип настолько важен, что мы приведем несколько примеров, чтобы закрепить

его в вашем уме. Мы надеемся, что вы никогда не забудете о нем, никогда не будете

пренебрегать им.

Например, что более интересно — сообщить о том, что Мартин Лютер, еще мальчиком, был «упрямым и трудновоспитуемым», или сообщить, как он сам признавался, что учителя