Читать «Роли, которые играют люди» онлайн - страница 86

Для собственной безопасности используются такие способы (список вряд ли полон, и любой желающий спо­ собен дополнить самостоятельно, было бы желание).

• Предварительный договор (устный или даже письмен­ ный), в котором четко обговорено: кто, за что и как от­ вечает. Например, моя задача, как автора, — дать чита­ телю максимально полную и достоверную информацию о подходах НЛП к личной успешности. Но я ни в коей мере не брался за цель изменить жизнь своего читателя.

174 НЛП: люди, которые играют роли Это уже зависит только от ваших собственных желаний и действий. И это — ваша ответственность. Любой официальный договор — например, мой с изда­ тельством — обязательно включает в себя пункты об обязанностях и ответственности сторон. Но самое чет­ кое распределение ответственности и полномочий мне встретилось у военных: «Дежурный по... назначается из... Он отвечает за... Дежурный по... подчиняется... Ему подчиняется...» — все четко и ясно.

• Возврат ответственности. Здесь важно акцентировать внимание на том, что я даю совет, а вот ответственность за то, чтобы им воспользоваться, лежит уже на том, кто этот совет принимает.

Очень забавно получается, когда один энэльпист при­ ходит советоваться к другому. В таких ситуациях мож­ но услышать что-нибудь вроде: «Ты помнишь о Треу­ гольнике Карпмана, о разделении ответственности, о том, что карта — это не территория? И при этом все равно хочешь получить совет? Тогда слушай...»

• Право на ошибку: «Я, конечно, могу ошибаться...» Очень полезно убедиться, что Жертва не считает тебя Богом или чем-то вроде него. Скиньте с себя нимб безгрешно­ сти, иначе потом его просто сорвут! После этого можно дать любой (даже самый бредовый) совет. Из подслушанного на чужой консультации: «Выслушай мои слова в порядке бреда».

• Отсутствие гарантий. Если даешь четкое обещание по­ мочь не словом, а делом, то на тебя уже надеются. И ес­ ли помочь не смог, то... «Парень! Ты попал!» Я предпо­ читаю говорить обтекаемо: «Постараюсь». «Сделаю все, что смогу, но ничего не обещаю». «Если будет время». И так далее. В этом случае человек имеет меня в ви­ ду, но продолжает искать и другие источники ресурсов. А моя помощь воспринимается скорее как подарок судь­ бы. И реакция — соответствующая.

Весьма оригинально поступили традиционные гипноти­ зеры: они разделили всех людей на гипнабельных — тех, кто поддаются гипнозу, — и негипнабельных. Теперь им Глава 7. Техника безопасности 175

очень легко оправдать любую неудачу с гипнозом: «Вы оказались негипнабельным человеком».

• Третье лицо: «В подобной ситуации один мой знакомый сделал вот что...» Ответственность — на абстрактном знакомом. Вообще хорошо работает весь тот арсенал, который Жертва пытается использовать против нас са­ мих. Здесь есть еще один важный момент: мы не произ­ носим слов «сделай так-то». В результате человек фак­ тически получает от нас не совет, а информацию. Рассказывают, что в разгар сталинских репрессий люди для пущей безопасности предваряли анекдоты фразой: «Как мне одна сволочь в бане рассказала...»