Читать «Роли, которые играют люди» онлайн - страница 80

Но есть одно «но». Даже если ваша помощь действи­ тельно высокоэффективна, это все равно не убережет вас от роли Жертвы. По крайней мере — без каких-либо га­ рантий. Ведь тем самым вы отучаете человека решать собственные проблемы самостоятельно.

Молодожены у сексопатолога. Муж: — Доктор, я до сих пор не знаю, что нужно делать

с женой в постели.

Врач, взглянув на красавицу-жену:

— Сейчас покажу.

Уложил ее на кушетку и исполнил обязанности мужа. — Ну, теперь ясно?

— Спасибо, доктор! Только я не знаю... — Что еще?

— Если вы будете заняты, то куда нам обращаться? Человек попадает в зависимость от вас. Любое поведе­ ние — выбор наилучшего варианта из имеющихся в на­

стоящий момент. Теперь лучшим вариантом поведения для Жертвы в аналогичной ситуации становится повтор-

Глава 7. Техника безопасности 163 ное обращение к Избавителю — человеку, который од­ нажды уже справился с его проблемой. Он будет просто вынужден это сделать.

Самое интересное, что в полном соответствии с ме­ ханизмом обобщения (еще помните такой?), после неод­ нократного обращения к одному и тому же Избавителю у Жертвы может появиться убеждение, что этот человек способен решить практически любую его проблему. Здо­ рово, правда?

«Мы всегда в ответе за тех, кого приручили». — Анту-ан де Сент-Экзюпери в книге «Маленький принц».

Полагаю, что через некоторое время Избавитель будет решать исключительно проблемы Жертвы. А та еще бу­ дет оценивать его действия и в случае чего выдвигать ему претензии по поводу качества найденных решений. Вам не кажется, что роли уже поменялись? Жертва (теперь уже Преследователь) уселась на шее Избавителя (своей Жертвы) и совершенно не собирается с нее слезать.

Об эмоциях, фактах и ожиданиях. Самое интерес­ ное — впереди. Запросы «халявщика» будут неуклонно расти! И это тоже — не новость. По крайней мере, наш мудрый народ давно подметил, что «аппетит приходит во время еды».

То же самое можно объяснить и наукообразно: чуть сложнее и намного интереснее. Зададимся вопросом: «Что определяет реакцию человека на наши действия (в нашем случае — на нашу помощь)?» Ответ: его эмоциональная реакция. Здесь мы подходим к замечательному вопросу:

«Что делает эмоцию положительной или отрицательной?» Один из многих возможных ответов — такая формула:

Эмоция = Факты - Ожидания

То есть если мы ждали больше, чем получили, то в со­ ответствии с этой формулой эмоция получается отрица­ тельной. Например, разочарование. Если мы получили

164 НЛП: люди, которые играют роли больше, чем ожидали, то — положительная. Скажем, ра­ дость. Или так: ожидали очень плохого, а получили про­ сто плохое: облегчение. Степень совпадения — степень нейтральности эмоции.

Хорошая формула? Лично мне она нравится своей простотой и.элегантностью — ее можно использовать весьма разнообразно, в частности для создания эмоци и желаемого заряда как у другого, так и у себя. Но здесь важен другой ее аспект.