Читать «76 процентов богатых людей стартовали с нуля» онлайн - страница 65

Можно, конечно, сэкономить на качестве муки, но тогда пицца будет абсолютно несъедобна. Можно сэкономить на зарплате официантов, но тогда у вас будут самые плохие официанты. Как же можно выделиться, как можно победить конкурентов? Если вы осознанный человек, то вы ответите однозначно: никак. Ну и что же делать? Вместо зеленой вывески, как у конкурентов, повесить красную? Все равно люди будут обращать внимание больше на цену и качество продукта.

То же самое с кофейнями, интернет-магазинами, туристическим или юридическим бизнесом. Там, где есть материальные затраты, у вас практически нет шансов выделиться среди конкурентов. Понимая это, вы легко сделаете правильный вывод — вы не будете заниматься бизнесом, в котором есть материальный продукт. Почему? Во-первых, если вы занимаетесь материальным продуктом, вы не сможете обогнать конкурентов в 10 раз. Насколько быстрей вас привезет самый лучший таксист относительно обычного? На 30—50%, и это предел. Насколько дороже вы сможете продавать пиццу, если в вашем городе есть конкуренты? На 50—100%, не больше.

В том бизнесе, где есть материальные продукты, выделиться с большим запасом среди ваших конкурентов невозможно. А вот если вы берете нематериальный продукт, то ваша наценка может быть и 3000%, и 5000%. Вот почему я рекомендую вам заниматься только таким бизнесом, где нет материального продукта.

Вторая важная причина — материальный продукт требует больших затрат. Вы должны купить ингредиенты или закупить сам продукт, вы должны где-то его хранить. Вам нужны средства на склад, сотрудников. А если вы не угадали с бизнес-идеей, то этот материальный продукт будет еще и очень сложно продать.

Приведу пример из своей жизни. Однажды мы с другом решили сделать зонтичный бренд и под этим «зонтиком» продавать обувь, одежду, аксессуары, парфюмерию и косметику. Вложив по 350 000 долларов, проделав какой-то путь, мы осознали, что это самый глупый бизнес, который только может быть. И как практик сразу предупрежу: не занимайтесь одеждой. Там нет денег, есть только гора проблем.

Через три месяца мы с моим другом разобрались, что зашли не туда, и приняли решение закрыть компанию, списать убытки и забыть этот бизнес как страшный сон. Ликвидируя остатки, мы вдруг обнаружили на складе 10 000 мужских брюк. Были еще другие остатки, но мужских брюк было очень много. Мой друг принялся продавать их, чтобы получить хотя бы 15% от стоимости, и столкнулся с тем, что они уже не соответствуют модным тенденциям, да и сезон не тот — не по погоде одежда. Товар оказался безнадежным бременем.

Хочу дать вам добрый совет. Можете к нему прислушаться, можете проигнорировать, но запомните, что я рекомендую вам включить голову и найти дело, где есть возможность зарабатывать, продавая идею, а не заниматься материальным продуктом.

Глава 10. Этот эффект я называю «денежной слепотой»