Читать «76 процентов богатых людей стартовали с нуля» онлайн - страница 48

— А ты знаешь, какова себестоимость колы?

— Да, — говорю я спокойно, — разлить в Америке банку колы стоит примерно 7—8 центов.

Здесь у моего друга глаза стали расширяться еще больше:

— А ты знаешь, за сколько ее продают?

— Конечно знаю! Доллар или чуть больше, в зависимости от места продажи.

Не понимающий уже совсем ничего мой друг с гораздо меньшим энтузиазмом продолжил:

— Ты смотри, какая разница между себестоимостью и ценой продажи!

И тогда я спокойно взял авторучку, лист бумаги и написал ему формулу: «Придумать — $1, произвести — $100, продать — $1 000», — и стал объяснять суть этой формулы на пальцах:

— Смотри, — говорю, — концентрат колы сегодня можно купить любого качества и по той же цене, что его используют Coca-cola и Pepsi-cola. Специалисты очень легко могут подобрать тебе вкус, цвет и запах абсолютно любого безалкогольного напитка. И качество этого концентрата будет таким, что никто при закрытой презентации не определит, фирменная это Coca-cola или твоего разлива. Никакой секретной формулы колы не существует уже 50 лет, и это знают все специалисты в области безалкогольной продукции.

Произвести колу тоже несложно. Ты можешь купить оборудование на любой вкус, как новое, так и старое. Есть машины розлива, рассчитанные на любую производительность, от 1 бутылки в минуту — это ручной розлив, до 100 тысяч бутылок в час — это такие огромные автоматические линии. А все остальное по стоимости и скорости розлива находится между этими двумя мощностями. И, поверь мне, купить любое оборудование: новое, старое, ручное, полуавтоматическое, автоматическое, — не составляет никакого труда.

Итак, ты можешь сделать любую торговую марку. Специалисты изготовят для тебя абсолютно любого вкуса, цвета, запаха напиток. Повторю, ты не отличишь и никто не отличит его от оригинала. Ну а дальше наступает самое веселое — рок-н-ролл! Этот продукт надо продать.

Мы разговаривали в Нью-Йорке, и на примере этого прекрасного города я продемонстрировал ему, где в этой бизнес-идее находятся самые большие затраты:

— Мы с тобой не будем брать всю страну. Мы сидим с тобой в Starbucks на Манхэттене, пьем ароматный кофе. А теперь давай посчитаем, что ты должен сделать, чтобы твоя кола продавалась хотя бы в одном городе.

Посчитай, сколько холодильников тебе нужно купить, раскрасить в свой фирменный цвет и поставить во всех магазинах, заправках, метро, торговых центрах, офисах. Если мы говорим о Нью-Йорке, наверное, тысяч триста. Каждый такой холодильник стоит больше $1 000. 300 000 умножаем на 1 000 — получаем 300 000 000 долларов нужно вложить только в то, чтобы купить эти холодильники.

Посмотри, сколько автомобилей разного калибра ездят по городу, развозят колу. Их тысячи. Каждый автомобиль — от 30 до 200 тысяч долларов в зависимости от размера.

Дальше тебе нужно построить склады, нанять рабочих, а это очень большие деньги. Этим рабочим ты каждый месяц обязан платить зарплату. Это люди, которые обслуживают склады, водители, которые каждый день развозят твою колу по городу, и продавцы, которые делают все, чтобы твоя кола встала на полки магазинов и ресторанов.