Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 23

Применение к себе: говоря так, ты обозначаешь задачу и можешь начать ее решать.

Другой результат: дело не в том, что тебя не слушают, а в том, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда это зависит от того, что говоришь. Может…

Иерархия критериев: главное, чтобы ты мог отстоять свою позицию. Тогда и…

Стратегия реальности: ты это заметил на последнем выступлении? А что можно изменить в нем?

Последствия: когда станешь руководителем, они и начнут слушать.

Модель мира: начальники считают, что этому можно научится.

65. Я не буду извиняться перед ней, т. к. у меня есть гордость

Намерение: ты хочешь, чтобы она поняла, что неправа? Покажи ей это.

Переопределение: да, у тебя есть некоторые принципы, и их можно обойти.

Разделение: но начать разговор ты можешь. А потом по ситуации.

Объединение: у всех свои ограничения. Но они не всегда к месту.

Аналогия: если учитель поставил ученику низкий балл, это не повод не ходить в школу.

Изменение размера фрейма: раньше вы находили общий язык даже в конфликте.

Метафрейм: если бы можно было по-другому помириться – не извиняйся, но…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь гордость выше ваших отношений.

Другой результат: дело не в гордости, а в отношениях, которые можно наладить.

Противоположный пример: иногда ее можно оставить при себе.

Иерархия критериев: важнее, чтобы она была довольна.

Стратегия реальности: тебе друзья сказали, что нужно так делать? А сам что думаешь?

Последствия: когда вы помиритесь, гордость останется на втором плане.

Модель мира: умный человек идет на компромисс первым.

66. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. у меня нет связей

Намерение: если ты действительно хочешь денег – ты найдешь способ.

Переопределение: может, знакомых и не хватает, но их можно найти.

Разделение: но разработать бизнес-план ты можешь, а потом уже…

Объединение: связи – это весомый аргумент, но можно и без них.

Аналогия: чтобы стать фокусником, сначала нужны фокусы, а потом зрители.

Изменение размера фрейма: раньше для бизнеса нужны были идеи, а не связи.

Метафрейм: если бы бизнес зависел только от этого – не занимайся, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой задачу их найти.

Другой результат: дело не в связях, а в самой идее и организации бизнеса.

Противоположный пример: иногда они нарабатываются в процессе построения бизнеса.

Иерархия критериев: главное, что есть идея, которую ты можешь реализовать.

Стратегия реальности: тебе про связи знакомый бизнесмен сказал? Не все думают так же.

Последствия: потом они появятся сами собой.

Модель мира: бизнесмены считают, что можно начинать и без них.

67. Я не смогу стать актером, т. к. у меня нет таланта

Намерение: если ты хочешь быть талантливым, ты сможешь работать над этим.

Переопределение: твоя игра отличается от профессиональной, и ты можешь…

Разделение: но начать его развивать ты можешь. Он и проявится.

Объединение: талант важен. И ты можешь стать таким человеком.

Аналогия: если ребенок хочет быть спортсменом, его отдают в секцию, где он тренируется.