Читать «100 возражений. я, снова я» онлайн - страница 12
Евгений Францев
Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.
Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.
31. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует
Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.
Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…
Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.
Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.
Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.
Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…
Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…
Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.
Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.
Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.
Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.
Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.
32. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты
Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.
Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…
Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.
Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…
Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.
Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.
Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.
Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.
Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.
Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.
Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…
Модель мира: для оратора важно доказать правоту.
33. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять
Намерение: отдыхать приятней, когда дела закончены.
Переопределение: посветить время себе можно после дел.
Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…
Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.
Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.
Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.
Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.
Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.
Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.
Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.
Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.
Модель мира: учителя считают, что всему своё время.