Читать «Контент-маркетинг для роста продаж» онлайн - страница 99

К наработанным я также отнес бы ваши связи с партнерами по продвижению – информационные и коммерческие. Первые готовы распространять информацию о вас, вторые – участвовать в продвижении ваших продуктов, как правило, за комиссионный процент. Доверие хороших партнеров также нужно заслужить, поэтому это ресурс, который нужно нарабатывать.

При разработке стратегии продвижения убедитесь, что в нее входят все три типа каналов – собственные, наработанные и платные.

Основные каналы продвижения контента

Чем продвижение контента отличается от продвижения товаров или услуг? Ответ содержится в вопросе. При продвижении товаров или услуг объявление, баннер или ссылка ведут на лендинг, в карточку товара или раздел сайта, где можно совершить покупку или оставить заявку.

А при продвижении контента мы ведем трафик на предложение бесплатной (или очень недорогой) информации:

• лид-магнит (страницу подписки на рассылку);

• сигнальный продукт, который дает ценную информацию за символическую цену (7 долларов, 300, 500 или 1000 рублей);

• страницу регистрации на вебинар или живое мероприятие;

• информационную статью с инструментами захвата трафика – в подписку или в наше сообщество в соцсети, а также для последующего ретаргетинга;

• любую другую бесплатную «полезность» (их список вы уже знаете из главы об инструментах контент-маркетинга).

При составлении плана продвижения контента обратите внимание на следующие каналы.

Органический трафик на ваш сайт из поисковой выдачи

Чтобы получить хороший целевой трафик из поиска, нужно поработать. Как согласовать контент-маркетинг и SEO-продвижение, обсудим в отдельной главе. Читайте также полезное интервью с Денисом Савельевым в главе 4.

Это небыстрый, но достаточно важный способ получения новых подписчиков и клиентов. Например, на сайт компании LPGenerator – ведущего российского онлайн-конструктора посадочных страниц – больше 40 % посетителей приходят из поисковых систем. А специалисты венчурной компании Fast Lane Ventures с самого начала развития каждого нового интернет-проекта убеждаются в наличии в его команде грамотного SEO-специалиста.

Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС Google)

Контекстную рекламу в «Яндекс. Директ» и Google AdWords оставьте на продвижение товаров и услуг в лоб. А вот в РСЯ и КМС как раз имеет смысл продвигать ваш контент по информационным или околоцелевым запросам. «Яндекс» и Google будут показывать ваши объявления на тематических площадках своих медийных сетей с учетом интересов аудитории и заданных ключевых слов.

Переход по вашим объявлениям в этом канале может стоить в несколько раз дешевле по сравнению с обычной контекстной рекламой.